國際市場細分與選擇目標市場-閱讀頁
2025-04-06 04:58本頁面
【正文】 以分為積極派（因為“徐娘半老”）和消極派（因為即將進入老年），但也顯示了對單一化妝品的需要 同仁堂的市場細分 ?我國同仁堂集團在制定國際營銷戰(zhàn)略時，根據(jù) 語言 把國際市場劃分為東南亞市場、北美市場、西歐市場及澳洲市場等，并選擇了東南亞市場作為企業(yè)當前最重要的海外目標市場。從一定程度上講，要接受中藥，首先要了解并接受中國文化，而是否接受中國文化，又與漢語在當?shù)氐氖褂贸潭扔兄苯雨P系。 心理因素是企業(yè)按照消費者的生活方式、生活態(tài)度、購買動機、消費習慣等細分消費者市場。 ?比如，按購買動機，可以把消費者分為：經(jīng)濟實惠型、顯示型、時髦型等。 選擇市場細分的形式。 調查設計并組織調查。 ?課堂練習： ?選擇 1種產(chǎn)品（比如：電腦、手機、小汽車、商品房、數(shù)碼相機、水果、可樂、營養(yǎng)液、啤酒、保健品、白酒、服裝、鞋類、香煙、彩電、空調、洗衣機、微波爐等），列出其可能的細分變量。 國際目標市場的選擇過程與方式 1 國際目標市場選擇的標準 2 國際目標市場選擇的策略 3 1. 國際目標市場的選擇 國際目標市場的選擇過程，是在進行國際市場細分的基礎上，根據(jù) 若干標準，評估和比較各個細分市場，并從中篩選出適合的國家和目標顧客類型 的過程。主要是確定國際營銷的產(chǎn)品市場地理范圍，以及決定準備進入的國家和數(shù)量。 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈， 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 分銷能力較強。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風，是因為中國人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。這件往事突出了 兩個問題 ： 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當然是決勝的前提。 第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場結構下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風，最終失利收場。 首次定位 重新定位 避強定位 迎強定位 定位方法 ?例如，某公司經(jīng)調查了解到轎車購買者最為重視的兩個特征，車的“形式”和“速度”。圖中個圈的大小代表各競爭對手的銷售量。 ?方案 Ⅱ ：就是將產(chǎn)品定在市場上的空缺處，如圖 5的左上方，即以大型高速轎車為本公司的市場定位，這種選擇需要具備如下條件： （ 1）技術上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車； （ 2）經(jīng)濟上可行，即在一定的價格水平上銷售這種轎車仍能獲利； （ 3）有足夠的潛在顧客。 活動設計 ?假設你被奇瑞汽車品牌競爭者的 PP企業(yè)聘任為國際業(yè)務部經(jīng)理，目前需要你制定一份開拓國際市場的目標營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，說出你的規(guī)劃思路。
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