【正文】 取舍標準：此產(chǎn)品供應不足的市場： 每年腎臟病致死高于千人以上， 此儀器使用率年增長率 40% 以上 對意大利、西班牙、希臘三國進行深入分析 篩選法的關鍵 —— 取舍標準 a ． 企業(yè)經(jīng)營活動流程的不同環(huán)節(jié)對不同要素的要求是不同的 原 質 價 運 勞 勞 管 政 購 市 市 增 料 量 格 輸 工 資 理 策 買 場 場 長 供 素 關 水 法 力 容 競 速 給 質 系 平 規(guī) 量 爭 度 b . 企業(yè)跨國經(jīng)營的動機 兩類：擴展要素市場 擴大產(chǎn)品市場 不同動機考慮的環(huán)境要素的重點不同，應有的放矢。 向要素市場采購 加工處理 市場營銷 影響目標市場選擇的主要因素 各國市場本身的情況 海外市場的整體布局 企業(yè)國際化經(jīng)營的能力 （ 1）各國市場本身的情況 比較成本論 ： 主要從供的角度考慮。 國情相近論 ： 收入相近、文化相近、資源環(huán)境相近的國家往往有相似的需求結構。斯密的“絕對優(yōu)勢論”。 國家形象論 ： 在消費者眼里，來自國外的產(chǎn)品必然具來源國的主要特征，從國家角度看，存在“公共產(chǎn)品”和“搭便車”的客觀現(xiàn)象，這就是“國家形象”問題。 對市場發(fā)展規(guī)律和長期趨勢的定性分析 國家大小論：若干國家 1992年人均進出口額比較 國家 人均出口額（美圓） 人均進口額（美圓） 產(chǎn)品出口占國民總產(chǎn)值的比例（ %） 美國 日本 英國 法國 加拿大 德國 荷蘭 1750 2660 3250 4100 4760 5370 9200 2080 1690 3844 4170 4470 5090 8840 “心理”差異導致國際商務成功的案例 ? 日本的“ Aunt Stella”甜點心店：美國陸軍一個士兵在駐扎日本期間，注意到許多日本青年人崇拜美國文化的心理和愛吃甜食的習慣，在日本開辦此店，并以“正宗美國食品”作招牌。 “ Aunt Stella”取得巨大成功，開張以來，年銷售額以8%遞增，上世紀初已有 56家分店，總銷售額2500萬美圓。 ? 在中國，凡束中低檔產(chǎn)品，企業(yè)大都可憑自身實力打入美國市場，而高檔產(chǎn)品，則必須克服產(chǎn)品本身質量和消費者偏見雙重障礙，一般各捏企業(yè)是很難勝任的。 ? 問題：中國“國譽”出路何在？企業(yè)出路何在？ （ 2） 海外市場的整體布局：空間布局和時間布局 A、市場布局的總體考慮：集中和分散 集中 —— 在一定時間內(nèi)有意識地把目標市場集中在某一地區(qū)，一片一片地占領。 采蘑菇 —— 跨區(qū)域的跳躍式發(fā)展方式，即企業(yè)在選擇下一個市場時并不考慮前一個市場的地理因素，而是按目標市場本身的優(yōu)劣（主要上市場的容量）來決定。 先進入人口多市場大的墨西哥。 進入巴西。 進入阿根廷。 進入加拿大。 進入亞洲的日本、中國、印尼，因語言、文化、地理的差異，全部合資。 （ 3）企業(yè)國際化經(jīng)營的能力 各國市場本身的情況和海外市場的整體布局的理論分析，都是以企業(yè)具有駕馭國際商務過程為前提的，但并非所有的企業(yè)都具有管理這一過程的能力。 市場進入的時機選擇 ? 進入目標市場時機的總的概念性框架 高 市場的戰(zhàn) 略重要性 低 低 高 企業(yè)開發(fā)國際市場的能力 階段性進入 迅速進入 不進入 找機會進入 四、國際市場定位 ? 國際市場定位的含義 ? 我國企業(yè)市場定位常見的誤區(qū) ? 國際市場定位的步驟 國際 市場定位的含義 ? 國際 市場定位 就 是根據(jù)競爭者在 目標 市場上所處的地位和顧客 許器特點 ，塑造本企業(yè) 在國際目標市場上 鮮明個性或 整體 形象 并 傳遞給目標顧客。 市場定位常出現(xiàn)的誤區(qū) ? 定位過寬 （ 定位不足 underpositioning）： 指公司缺乏真正明確的定位。 ? 定位過窄 (定位過分 overpositioning)指公司定位窄化，使得消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生狹窄或錯誤的認識。 ? 定位太低 ，浪費資源，無法引起消費者興趣。 ? 定位標榜太多 ，以免產(chǎn)生混亂。 ? 可疑定位 ，如某藥物或某服務可令人在兩星期內(nèi)減掉五十磅，一般人都會難以接受。 ? 定位混亂：西單市場。 ? 競爭性（對峙） 定位 競爭性定位指公司針對競爭者產(chǎn)品組織產(chǎn)品定位，它要求公司產(chǎn)品以與競爭對手產(chǎn)品同類特點比較的方法來建立消費者對本產(chǎn)品的知覺和印象。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :59:4823:59:48January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 24, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:4823:59:48January 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:4823:59Jan2324Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 24日星期二 下午 11時 59分 48秒 23:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 11時 59分 48秒 23:59:4824 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息