【正文】 身材特點把世界劃分為亞洲市場與歐美市場 ,決定進入中國市場。 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國外企業(yè)國外投資可行性研究清單 （ 1）總則 （ 2）市場前景調(diào)查 （ 3）政府法律和規(guī)章方面的調(diào)查 （ 4）財政因素的調(diào)查 （ 5）原材料情況 （ 6）勞動力及其管理情況 （ 7）廠房及設備情況 （ 8）通訊和交通情況 （ 9）其他重要因素 （ 10）總結性的考慮 (企業(yè)培訓資料下載 ) （ 1）總則（初步可行性研究） ? 總則要求從總體上把握國外投資是否可行，主要問題： ? （ 1）遠期利潤和總的擴展機會如何？ ? （ 2）近期和遠期的優(yōu)缺點如何？ ? （ 3）開展市場競爭的能力如何？ ? （ 4）已經(jīng)在當?shù)氐耐鈬髽I(yè)的狀況如何？ ? （ 5）當?shù)厥袌鋈菁{潛力和向第三國出口的潛力如何？ (企業(yè)培訓資料下載 ) （ 2）市場前景調(diào)查 ? 該國市場大小，趨向和潛力如何？購買力和人口分布如何？ ? 出口能力如何？ ? 市場競爭的來源、性質(zhì)、程度？ ? 分銷渠道、物流管理？ ? 可以從那些方面獲得市場信息？ (企業(yè)培訓資料下載 ) （ 3）財政因素的調(diào)查 ? 有效利用外資的可能性 ? 財政的穩(wěn)定性和安全性 ? 地方政府對合資的興趣 ? 政府是否愿意提供貸款 ? 外匯及其他管制情況 ? 資本及利潤匯出和轉(zhuǎn)移的可能性 ? 該國政府愿意協(xié)助承擔哪些風險等 (企業(yè)培訓資料下載 ) （ 4）其他重要因素 ? 語言、風俗、生活習慣、禮儀 ? 會計財務、審計報告的要求 ? 慣用的廣告媒體和方式 ? 對于外國公民發(fā)放工資、津貼、納稅情況 ? 住房、飲食、醫(yī)療狀況 (企業(yè)培訓資料下載 ) 二、國際市場細分 ? 國際市場細分的含義 ? 國際市場細分的依據(jù) ? 市場細分舉例 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際市場細分的含義 在國際商務活動中國際市場細分有兩層含義： 宏觀市場細分：在眾多國家中，根據(jù)某些標準（如經(jīng)濟、文化、地理等）把整個世界市場劃分為若干個子市場，選擇某個或某組為目標市場國。 。 國際市場調(diào)查者 眾多市場問題 原始資料問題 二手資料問題 研究報告 每個國家市場的獨特性 有的國家沒有所需的資料或相關行業(yè)協(xié)會；不同國家的資料缺乏可比性 主要是社會文化差異造成的 一家飲料企業(yè)所做的青年市場調(diào)查中，有關青年的定義有 1014歲； 1320歲； 1624歲。 （ 3）如何進入目標市場？ 有關市場規(guī)模、國際貿(mào)易障礙、運輸成本、當?shù)馗偁帉κ帧⒄蠹罢叻€(wěn)定性等方面信息 （ 4）如何在目標市場營銷？ 針對每一市場的購買者行為、競爭方式、分銷渠道、促銷媒體與慣例等方面的信息。 國際商務經(jīng)營決策 所需要信息的重點 （ 1）是國際經(jīng)營還是僅在國內(nèi)經(jīng)營？ 行業(yè)發(fā)展規(guī)律分析；國際國內(nèi)市場機會比較。 (企業(yè)培訓資料下載 ) 本講主要探討國際商務中的戰(zhàn)略 4P 國際市場細分 確定細分變量 ， 細分市場； 描述細分市場的輪廓； 國際目標市場選擇 評估每一細分市場吸引力； 選擇目標細分市場； 國際市場定位 為每個目標市場確定定位概念； 發(fā)展和傳播定位概念 。而企業(yè)從事生產(chǎn)銷售活動的最終目的還是為了“人 ”這個 P，為了獲得人的支持，為了向人提供服務。 4P 11P 10P 6P 加上政治力量與公共關系 加上營銷活動的核心“人” 加上戰(zhàn)略 4P：市場探究、市場細分、目標優(yōu)選、市場定位 (企業(yè)培訓資料下載 ) 從 4到 11 （） （） （） （） l．產(chǎn)品（ ） （） 3．促銷（） （） 5．探查（） 6．細分（） （） 8．定位（） 9．權力（） 10．公共關系（ ） 11．人（） (企業(yè)培訓資料下載 ) 11之間的關系 ? “戰(zhàn)術 4P”：產(chǎn)品、渠道、促銷、定價 ? “戰(zhàn)略 4P”：探查、細分、優(yōu)先、定位 ? “手段 2P”：權力、公共關系 ? “目的 1P”：人 ? “戰(zhàn)術 4P”合理與否，還要取決于 “戰(zhàn)略 4P”。 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際目標市場的選擇 (企業(yè)培訓資料下載 ) 市場營銷理論的發(fā)展 ——從 4到 11 創(chuàng)始于 1960年美國的密歇根州立大學的麥肯錫教授提出了著名的 4Ｐ理論，它認為市場營銷是四個基本要素的有效組合，即企業(yè)可控因素的組合。 20世紀 80年代，營銷大師科特勒提出了“大市場營銷理論”，被譽為市場營銷學的“第二次革命”。企業(yè)在 “戰(zhàn)術 4P”和 “戰(zhàn)略 ”的支撐下，還必須運用手段 2P，以便排除通往目標市場的各種障礙。營銷以人為本。 國際商務調(diào)研 信息搜集； 信息處理； (企業(yè)培訓資料下載 ) 主要問題 國際商務調(diào)研 國際市場細分 國際目標市場的篩選 國際市場定位 (企業(yè)培訓資料下載 ) 一、國際商務調(diào)研 ? 國際商務調(diào)研的特殊性 ? 國際商務活動的信息需求與來源 ? 國際商務調(diào)研中的主要問題 ? 國際投資可行性研究 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際商情調(diào)研的特殊性 （ 1）調(diào)查范圍廣、內(nèi)容難以界定 （ 2）調(diào)研周期長、成本高 （ 3）數(shù)據(jù)處理難（數(shù)據(jù)可比性和可靠性） (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際商務活動的信息需求與來源 ? 國際商務活動所需要的信息是由企業(yè)國際商務所處的不同階段的決策決定的。 （ 2）進入哪個目標市場？ 有關市場潛力、競爭形勢、政治經(jīng)濟與政策環(huán)境等方面信息，利用這些信息對世界市場排序，選擇自己的目標市場。 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際商務信息的來源 ? 我國企業(yè)可以得到的有關海外市場的基本信息來源有： （ 1）有關政府或國際性機構的信息源 我國商務部 ()、駐外國使領館、外國駐我國使領館，以及“經(jīng)合發(fā)展組織”、國際貨幣基金組織、等國際性的組織 （ 2）商業(yè)或行業(yè)協(xié)會信息源 中國貿(mào)促會、中國國際商會、中國東南亞研究會事物委員會、中國五礦化工進出口商會（）中國紡織品進出口商會（） （ 3）自己積累的信息 自身的國際情報系統(tǒng) （ 4）國內(nèi)外有關報刊信息源 國內(nèi)的《國際商報》，香港的《遠東經(jīng)濟評論》，美國的《商業(yè)周刊》、《福布斯》等，英國的《金融時報》等 （ 5）互聯(lián)網(wǎng)信息源 一般性新聞可以通過我國商務部及其他國際貿(mào)易的網(wǎng)站查詢，比較深入一些的資料可以互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫查詢 （ 6）海外關系網(wǎng)絡信息源 人際渠道和半官方渠道 （ 7）到海外市場的親自考察 獲取第一手資料 (企業(yè)培訓資料下載 ) 國際商務調(diào)研中的主要問題 ? 國際市場的復雜性決定了國際商務調(diào)研的復雜性。 (企業(yè)培訓資料下載 ) 經(jīng)濟環(huán)境的衡量指標 除了國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值等基本的數(shù)字指標外，企業(yè)還可參照一些輔助性的更人性化、更直觀的指標： 英國《經(jīng)濟學家》提出的觀測英國經(jīng)濟復蘇的六項“民間指標”： 。 （類似“股市的裙擺理論”） 美國經(jīng)濟學家提出了一個“垃圾指標”：用垃圾量的變動來