市場細分及目標市場選擇-展示頁
2025-05-24 13:22本頁面
【正文】 庭及家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層 ☆心理細分： 社會階層、生活方式、個性 ☆行為細分： 時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。中國礦業(yè)大學管理學院 市場細分及目標市場選擇 教師 : 肖國建 電話 : 13852157163 單位 : 中國礦業(yè)大學管理學院 第四講 市場細分及目標市場選擇 市 場 定 位 目 標 市 場 選 擇 市 場 細 分 市場的類型 ◆ 同質性市場： 市場需求無差異 如大米、食鹽等 ◆ 異質性市場： 市場需求差異明顯 如服裝、首飾等 趨勢： 隨著生產力的發(fā)展和消費水平的提高，異質性市場有擴大的趨勢，而同質性市場有縮小的趨勢。 結論： 市場細分方法使用的普遍性 什么是市場細分 市場細分：根據總體市場中不同消費者的不同需求特點、購買行為和購買習慣的不同特點，把總體市場分割成若干個相類似的消費群體，每一個消費群體就是一個細分市場。 市場細分的步驟 確定營銷目標 選擇細分標準 進行初步細分 剔除共同需求 確定目標市場 選擇市場范圍 細分依據 求同存異 目標市場策略選擇 案例分析 書上的例子 某服裝生產企業(yè)，準備開發(fā)上海的服裝市場，上海人口 1300萬 第一步：確定市場范圍 上海市 第二步：選擇細分標準 年齡、性別和收入 案例分析 第三步：進行市場細分 年齡 性別 收入 老年 中年 青年 兒童 高 男 女 中 男 女 低 男 女 牙膏市場的利益細分 利益細分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經濟 （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者， 保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味
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