市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇-文庫吧
2025-04-22 13:22 本頁面
【正文】 的利益細(xì)分 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) （ 低價 ） 男人 大量使用者 高度自主 ，著重價值 減價中的品牌 醫(yī)用 （ 防蛀 ） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者， 保守 佳潔士 化妝 （ 潔白牙齒 ） 青少年 ， 年輕人 ， 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 ， 積極 布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 有效市場細(xì)分的條件 ?可衡量性： 市場規(guī)模的大小能夠測量。 ?足量性： 細(xì)分市場的規(guī)模大到足夠獲利的程度。 ?可接進(jìn)性： 指企業(yè)能夠有效的到達(dá)細(xì)分市場并為之服務(wù) ?差異性： 細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 ?行動可能性： 為吸引和服務(wù)細(xì)分市場而系統(tǒng)的提出有效計劃的可行程度。 目標(biāo)市場選擇 —— 評估細(xì)分市場 細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)的目標(biāo)和資源 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 ? 同行業(yè)的競爭者 ? 潛在的競爭者 ? 替代產(chǎn)品 ? 購買者的討價還價能力 ? 供應(yīng)商的討價還價能力 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進(jìn)入者 的威脅 目標(biāo)市場選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 目標(biāo)市場營銷策略 —— 無差異營銷策略 指企業(yè)以整體市場作為自己的目標(biāo)市場，根據(jù)整體市場上絕大多數(shù)顧客的需要，生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場營銷組合，以滿足絕大多數(shù)顧客的需要。 市場 企業(yè)市場 營銷組合 無差異性營銷策略的優(yōu)缺點及適用范圍 ● 優(yōu)點：低成本 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，發(fā)揮規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的優(yōu)勢 ● 缺點：應(yīng)變能力不強 缺少經(jīng)營上的靈活性，回旋余地較小 ● 適用范圍： ? 適用于生產(chǎn)規(guī)模簡單、
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