市場細分及目標市場選擇-wenkub.com
2025-05-08 13:22 本頁面
【正文】 價格策略 便攜、實用、優(yōu)質、新穎。 推出多少差異？ ? 唯一的銷售定位 ? 佳潔士 ? 雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于 “ 最安全 ” 、 “ 最耐用 ” ? 三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏 “ 防蛀 ” 、 “ 爽口 ” 、 “ 增白 ” 傳播公司的定位 ? 有效傳播定位 ? 假設公司選擇 “ 質量最佳 ” 定位策略 ? 選擇平時用來判斷質量的標志和線索 ? 其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） ? 制造商的聲譽 定位的一般策略 一般策略 迎頭 定位 避強 定位 重新 定位 創(chuàng)新 定位 目前小靈通已越來越不受歡迎，使用手機要比用小靈通實惠的多，那么小靈通該有個什么樣的新的定位才會適應市場需求呢？ 小靈通有什么樣的新的市場定位才能適應市場？ 專論 營銷組合戰(zhàn)略 （一）定義 營銷組合是企業(yè)可控制的各種營銷手段的組合應用，也稱營銷策略組合。 ? 可溝通性： 購買者能夠了解到看到這種差別 。 他們帶著各種急需部件為顧客維修設備，迎接顧客提出的具有挑戰(zhàn)性的服務難題。 產品 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 ● 優(yōu)點 ? 容易建立產品和企業(yè)信譽 ? 有助于企業(yè)降低成本、提高效益 ? 有利于資源受限的企業(yè) ? 可以作為企業(yè)進入市場的先期策略 ● 缺點 ? 風險較大 集中性營銷策略的優(yōu)缺點 目標市場選擇策略的依據(jù) 1. 企業(yè)規(guī)模和實力 2. 產品差異程度 4. 產品生命周期階段 3. 市場差異程度 5. 競爭對手的營銷策略 市場定位 企業(yè)為了更好的滿足目標市場的需求 ， 而確定企業(yè)產品在目標市場上所處的相對位置 ， 其實質是從產品的設計 、 價格 、 特色等各個方面取得目標市場上的競爭優(yōu)勢 ， 以吸引更多的顧客 聯(lián) 想 目標消費者 競爭對手 定 位 差異性 產品 質量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務 送貨 /安裝 /培訓 /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 / 差別化的內容 美國紐約城曾經(jīng)發(fā)生一次大停電事故，華爾街停頓，紐約證券交易所都關閉了，銀行、公司一片混亂。 目標市場選擇 —— 評估細分市場
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