市場細分及目標市場的選擇ppt37)(1)-wenkub.com
2025-01-20 08:07 本頁面
【正文】 概念 定位 精神 定位 文化 定位 理念 定位 產品 定位 價值 顧客參與度 思考題： 市場細分與現(xiàn)代市場營銷觀念的關系； 企業(yè)選則目標市場的思路與方法； 在未來的市場競爭中，企業(yè)該怎樣進行市場定位選擇？ 企業(yè)市場定位與企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關系。 ③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的策略，如確定市場概念，通過適當?shù)膫鞑ナ侄螌⑹袌龈拍顐鞑コ鋈ァ? 這種定位風險大 ， 但也是激勵自己的辦法 。 ? ⑵ 明確三個問題： ? ① 競爭者的位置； ? ② 需求者狀況； ? ③ 本企業(yè)產品的特點 。這是一種“彌隙”策略，即彌補市場空隙。 優(yōu)點是：可以有針對性地滿足不同特征的顧客群的需求，提高產品的競爭能力。 其指導思想是： ①從傳統(tǒng)的產品觀念出發(fā)，強調需求的共性，漠視需求的差異。 選擇目標市場的策略： ? ⑴ 無差異性市場營銷策略：把市場看成一個沒有需求差異的整體 ， 以一種產品滿足所有的市場需求 。 條件：企業(yè)應具 有較強的資源和 營銷能力。 但當所針對的目標 顧客其需求下降時， 企業(yè)也會遇到收益 下降的風險。 優(yōu)點是：企業(yè)專注于一種或一類產品的生產，有利于形成和發(fā)展生產和技術上的優(yōu)勢，在該領域樹立形象。 ? 目標市場表現(xiàn)：市場集中化 ， 產品專業(yè)化 ， 市場專業(yè)化 ， 選擇專業(yè)化 ， 市場全面化 。 ? 可進入性：企業(yè)所選擇的目標市場是否容易進入 ， 有無障礙 （ 技術壁壘 、 經濟壁壘 、 政策壁壘 ） 。 鋁制品企業(yè) 住宅業(yè) 汽車業(yè) 飲料罐裝業(yè) 半成品材料 建筑構件 活動鋁房 大客戶 中客戶 小客戶 最終用戶 產品用途 用戶規(guī)模 鋁制品市場三步細分法 （保留排除法） 細分市場應注意的問題： ? ⑴ 依據(jù)具體情況而定； ? ⑵ 綜合應用有效變數(shù)； ? ⑶ 考慮細分變數(shù)的可變性 。主要包括：
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