國際市場細分與選擇目標(biāo)市場-wenkub.com
2025-03-19 04:58 本頁面
【正文】 活動設(shè)計 ?假設(shè)你被奇瑞汽車品牌競爭者的 PP企業(yè)聘任為國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，目前需要你制定一份開拓國際市場的目標(biāo)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案，說出你的規(guī)劃思路。圖中個圈的大小代表各競爭對手的銷售量。 第二、在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是「同類」的選擇，在這種市場結(jié)構(gòu)下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風(fēng)，最終失利收場。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當(dāng)勞在中國是多年的老對手，肯德基之所以占得上風(fēng)，是因為中國人愛吃雞，雞鴨魚肉，雞排在首位，而麥當(dāng)勞在全世界最暢銷的是牛肉巨無霸，中國人的胃，幫了肯德基的忙。主要是確定國際營銷的產(chǎn)品市場地理范圍，以及決定準(zhǔn)備進入的國家和數(shù)量。 ?課堂練習(xí)： ?選擇 1種產(chǎn)品（比如：電腦、手機、小汽車、商品房、數(shù)碼相機、水果、可樂、營養(yǎng)液、啤酒、保健品、白酒、服裝、鞋類、香煙、彩電、空調(diào)、洗衣機、微波爐等），列出其可能的細分變量。 選擇市場細分的形式。 心理因素是企業(yè)按照消費者的生活方式、生活態(tài)度、購買動機、消費習(xí)慣等細分消費者市場。 ? 第四類： 35以上的 女性 女消費者，她們可以分為積極派（因為“徐娘半老”）和消極派（因為即將進入老年），但也顯示了對單一化妝品的需要 同仁堂的市場細分 ?我國同仁堂集團在制定國際營銷戰(zhàn)略時，根據(jù) 語言 把國際市場劃分為東南亞市場、北美市場、西歐市場及澳洲市場等，并選擇了東南亞市場作為企業(yè)當(dāng)前最重要的海外目標(biāo)市場。 1．有利于企業(yè)發(fā)掘新的國際市場機會，開拓國際市場 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入國際目標(biāo)市場，以獲取局部競爭優(yōu)勢 3．有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略 ，提高國際營銷效益 2. 國際市場細分的意義 細分類別 主要細分變量 地理細分 區(qū)域、城市農(nóng)村、自然地理條件、交通運輸?shù)? 人口細分 人口總量、人口分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、民族等 心理細分 生活方式、個性、購買動機、價值取向、態(tài)度、偏好等 行為細分 購買時機、利益追求、購買頻率、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠度、待購階段等 細分變量 細分市場 國內(nèi)地區(qū) 東部、西部、中部、南方、北方、沿海、內(nèi)陸、城市、農(nóng)村 國際地區(qū) 亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、中東、非洲 城市規(guī)模 特大城市、大城市、中等城市、小城市 氣候 熱帶、亞熱帶、寒帶、干燥、濕潤、炎熱、寒冷 按地理標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分的變量 ?但是，應(yīng)用地理標(biāo)準(zhǔn)也有局限性，許多在地理上接近的國家并不一定能
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