國際市場細分與選擇目標市場(參考版)
2025-03-25 04:58本頁面
【正文】 ?收集有關信息，了解作為我國自主品牌的奇瑞汽車的國際市場目標營銷方案，繪制出奇瑞公司國際目標市場選擇的版圖，并進行分析，然后向公司董事會（全班同學）回報你的分析報告。如果上述條件齊備則可填補市場上這一空位。 ? 在上述競爭對手位置既定情況下，某公司如何定位，該公司初步有兩種選擇： ?方案 I：定在現(xiàn)有競爭對手 A附近，與之爭奪，這需要具備如下條件： (1)要能夠生產出比 A公司更好的產品； (2)小型高速轎車要有足夠的市場容量； (3)公司要比競爭對手有更多資源。假定目標市場上現(xiàn)有 A、 B、 C三個競爭對手，他們的產品定位如圖 5： ?A公司生產的轎車是小型、高速； B公司是小型、中速； C公司是大型、中速。 （ 2）差異性目標市場策略 （ 3）集中性目標市場策略 Step3 國際市場定位 ?國際市場定位是指企業(yè)根據客戶的需要以及客戶對產品某種屬性的重視程度設計出有別于競爭對手的具有鮮明個性的金融產品，從而使產品能在客戶的心目中占據一個適當的位置。同樣是快餐食品，如果雞肉的市場廣度和深度比牛肉大，競爭自然占了上風。 面對形勢，麥當勞當然要設法扭轉下風，其后推出麥香雞、麥辣雞腿漢堡，一場「雞戰(zhàn)」便揭開序幕。 （ 1）無差異性目標市場策略 無差異營銷中的競爭 麥當勞和肯德基是一對 “ 歡喜冤家 ” ，有麥當勞的店鋪，相隔不遠便會看到肯德基。 首先選擇臨近或熟悉的國家或地區(qū)，然后再向遠方拓展 優(yōu)點：利于企業(yè)積累國際市場 和國際營銷經驗 將企業(yè)的資源和經營能力與競爭者比較 2. 目標市場的選擇標準 （估計現(xiàn)有、潛在的或未飽和的市場） （是否已有眾多實力雄厚的競爭者；新進入者面臨的威脅； 替代品的競爭；潛在的競爭形勢） 、資源的一致性 （細分市場是否符合企業(yè)總體目標，能否發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢；企業(yè)是否擁有足夠的資源條件和經營能力） （風險：匯率風險、政治風險、自然災害風險等； 進入障礙：人為障礙 — 貿易壁壘；文化傳統(tǒng)障礙等） 3. 目標市場策略 特點 無差異性目標市場策略 差異性目標市場策略 集中性目標市場策略 前提 需求無差異 需求存在差異性 需求存在差異性 市場目標 整個市場 多數細分市場 一個細分市場 營銷策略 一種 多種 一種 優(yōu)點 成本低，規(guī)模效益顯著 可滿足多種需要，風險分散，銷量大 針對性強，營銷效果好，效率高 缺點 不能滿足不同的消費者需要 投資成本大，管理難度大 產品單一，風險大 （ 1）無差異性目標市場策略 例如： 具有全球廣泛的需求和相似的消費者群。
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