【正文】 下午 6時(shí) 3分 34秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時(shí) 3分 :03April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:3418:03:34April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:03:3418:03:3418:03Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:03:3418:03:3418:034/16/2023 6:03:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 3分 34秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時(shí) 3分 :03April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 3分 34秒 18:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:03:3418:03:3418:03Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:03:3418:03:3418:034/16/2023 6:03:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 3分 34秒 下午 6時(shí) 3分 18:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 6時(shí) 3分 :03April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 3分 34秒 18:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:03:3418:03:3418:03Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:03:3418:03:3418:034/16/2023 6:03:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 萬寶路 ——品牌定位調(diào)整 舊萬寶路 新萬寶路 淡煙 重口味香煙 香料少 香料多 沒有過濾嘴 有過濾嘴 白色包裝 紅白色包裝 老舊形象 現(xiàn)代形象 針對(duì)女性 針對(duì)男性 謝 謝 :03:3418:0318::03 18:0318:03::03:34 2023年 4月 16日星期日 6時(shí) 3分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 定位過寬：大寶 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 市場定位的步驟和方法 在市場細(xì)分基礎(chǔ)上確定目標(biāo)顧客 分析產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn) 鑒別競爭對(duì)手的市場定位 確定定位策略 選擇最佳的顯示定位的方法 核定產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象 再定位或修正定位 性能 價(jià)格 品牌 用料 銷售方式 尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)：目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)心點(diǎn) 確定定 位策略 產(chǎn)品定位還是市場定位 實(shí)際定位還是心理定位 回避定位還是對(duì)峙定位 正向定位還是逆向定位 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 定位策略 ? 回避性定位 ? 回避性定位指公司根據(jù)遠(yuǎn)離競爭對(duì)手的策略制定產(chǎn)品定位，它要求公司對(duì)產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品不同的特點(diǎn)加以宣傳，以此形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的特殊認(rèn)識(shí)。 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 市場定位誤區(qū)舉例 ? 定位可疑： 8位博士， 48為科學(xué)家， 100項(xiàng)科學(xué)試驗(yàn)， 10年嘔心瀝血，隆重推出 —— 巨能鈣。如平治房車只強(qiáng)調(diào)優(yōu)越，富豪房車只突出了安全，已很足夠。 定位太高，所謂曲高和寡，以免予客戶高不可攀之感。 定位混亂 ( )指將導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生混亂不清的印象，特別是頻繁地以新定位覆蓋舊定位。具體表現(xiàn)為公司發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)其印象模糊或不覺得具有特殊之處。 ? 企業(yè)在國際目標(biāo)市場上的整體形象是產(chǎn)品形象、品牌形象、服務(wù)形象、信用形象等各方面形象的綜合。所以對(duì)產(chǎn)品國際目標(biāo)市場的選擇還必須考慮企業(yè)自身經(jīng)營能力的平衡。香港是進(jìn)入內(nèi)地市場的據(jù)點(diǎn)。采取全資購并。因有前面經(jīng)驗(yàn)，采取了獨(dú)資形式。因有墨西哥的經(jīng)驗(yàn)，采取 6040的合資形式。因文化、收入差異大，是第一次，選擇了 5050對(duì)等擁有的合資形式。 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 滾雪球和采蘑菇 ? ? “滾雪球 ”式 “采蘑菇 ”式 甲地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 乙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 丙地區(qū) 國家 1 國家 2 國家 3 國家 4 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 進(jìn)入時(shí)機(jī)和進(jìn)入方式 高 快速進(jìn)入的 經(jīng)濟(jì)成本 低 低 高 過晚進(jìn)入的機(jī)會(huì)成本 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、出口、等待時(shí)機(jī) 合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟 按其他條件選擇進(jìn)入方式 獨(dú)資、其他高控制的進(jìn)入方式 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 的市場進(jìn)入戰(zhàn)略 把重點(diǎn)集中在美洲和亞洲。如：東南亞 拉美 發(fā)達(dá)國家 分散 ——在目標(biāo)市場分散在許多國家和地區(qū)，以選擇各地區(qū)的最佳市場 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 海外市場集散策略的影響因素 產(chǎn)品 /市場特征 適宜分散策略 適宜集中策略 市場反應(yīng)函數(shù) 市場成長速度 銷售穩(wěn)定度 競爭領(lǐng)先時(shí)間 市場之間相關(guān)性 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的通用性 協(xié)調(diào)通訊體系通用性 流通體系經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng) 控制管理要求 外部限制條件 下降 平緩 不穩(wěn)定 短暫 高 高 高 低 低 低 上升 迅猛 穩(wěn)定 中長 低 低 低 高 高 高 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 ) 海外市場的整體布局 B、市場進(jìn)入的時(shí)機(jī)選擇：滾雪球和采蘑菇 滾雪球 ——在企業(yè)現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，取區(qū)域內(nèi)發(fā)展的方式，窮盡了該區(qū)域之后在轉(zhuǎn)向一個(gè)新區(qū)域。問題是好的 “國譽(yù) ”產(chǎn)生后，為該國所有企業(yè)所共享，但為創(chuàng)造 “國譽(yù) ”作出特殊投資的企業(yè)卻不能得到額外報(bào)酬，所以很少有企業(yè)愿意為闖 “中國 ”牌號(hào)而投入本企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。 (企業(yè)培訓(xùn)資料下載 )