市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位(參考版)
2025-01-12 04:09本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 43分 26秒 09:43:2626 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 43分 26秒 09:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:2609:43Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 43分 26秒 09:43:2626 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :43:2609:43:26January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:2609:43Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 43分 26秒 09:43:2626 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:2609:43:26January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:2609:43Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 3）缺點(diǎn) ? 具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 ? 迎頭定位策略 ? （ 1）迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。 1/28/2023 37 ? 二、市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位策略 ? （ 1）避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。 1/28/2023 36 ? 市場(chǎng)定位的程序 ? （ 1）調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處的位置。簡(jiǎn)而言之，即向目標(biāo)顧客提供門對(duì)門的服務(wù)。 這一市場(chǎng)的特定需要是：在陸上和空中的準(zhǔn)點(diǎn)、安全、個(gè)性化和舒適。即產(chǎn)品 —— 民航運(yùn)輸、需求 —— 商務(wù)旅行、客戶 —— 經(jīng)理、地域 —— 歐洲。地域 1/28/2023 32 案例 1： SAS航空公司界定自己的目標(biāo)市場(chǎng) 20世紀(jì) 80年代中葉，當(dāng)揚(yáng) 產(chǎn)品 /技術(shù) —— 安索夫（ 1967） 3。目標(biāo)市場(chǎng)包括整個(gè)市場(chǎng) 四維定義： 1。市場(chǎng)專業(yè)化 4。產(chǎn)品 /市場(chǎng)集中 2。異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用選擇性或集中性策略 ? 產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段 ? 試銷期和成長(zhǎng)期宜采用集中性或無(wú)選擇性策略，成熟期宜采用選擇性策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ? 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)營(yíng)銷應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，反其道而行之。 ? 采用此策略的原因 ? 避免財(cái)力資源過(guò)分分散，也就是把企業(yè)的實(shí)力集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上面來(lái)求得成功。其三、市場(chǎng)調(diào)研、管理方面的費(fèi)用也會(huì)增加。其一、小批量，多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對(duì)上升。 1/28/2023 27 ? （ 4）如果經(jīng)營(yíng)效果良好，樹立了著名品牌，則可以提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴程度和購(gòu)買頻率。 1/28/2023 26 ? 采用此策略的原因 ? 需求的差異，特別是新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念出現(xiàn)后，應(yīng)用更廣。 1/28/2023 25 ? 適用情況 ? （ 1）具有同質(zhì)性市場(chǎng)的產(chǎn)品 ? （ 2）具有廣泛需求，可能大批量產(chǎn)銷的產(chǎn)品。 ? （ 2）易于受到其他企業(yè)發(fā)動(dòng)的各種競(jìng)爭(zhēng)力的傷害。 1/28/2023 24 ? （ 2）廣告宣傳等促銷活動(dòng)的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強(qiáng)化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級(jí)品牌。 ? （ 3）用廣闊的銷售渠道和推銷方式可以節(jié)約營(yíng)銷成本。 1/28/2023 23 ? 采用此
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