國際市場細(xì)分與目標(biāo)市場(參考版)
2025-03-11 15:17本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時 58分 11秒 14:58:1128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 58分 11秒 14:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:1114:58Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 58分 11秒 14:58:1128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:1114:58:11March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:1114:58Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 2時 58分 11秒 14:58:1128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :58:1114:58:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:1114:58Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第九章 36 七、國際市場產(chǎn)品定位 一般而言，開展國際營銷活動的企業(yè)可以有以下兩種定位模式選擇： ?高技術(shù)定位 高技術(shù)產(chǎn)品可以分為以下三個大類：技術(shù)性產(chǎn)品，特殊利益產(chǎn)品，以及可展示性產(chǎn)品 ?高接觸定位 高接觸產(chǎn)品有著較高的消費者卷入。 ?經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險較大。 ?專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 第九章 34 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 ?最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 第九章 32 差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場 A 細(xì)分市場 B 細(xì)分市場 C 細(xì)分市場 細(xì)分市場 同時，企業(yè)在國際目標(biāo)市場上還要能便利地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略和策略， 以應(yīng)對各種可能的市場變化 第九章 19 二、選擇國際目標(biāo)市場的過程 (1) ?對所有國家的市場進(jìn)行篩選，篩選的過程可以分為以下四個步驟： ?建立目標(biāo)國家的消費者與用戶的特征剖析圖 ?直接估計市場規(guī)模 ?間接估計市場規(guī)模 ?作出接收或放棄決策 第九章 20 二、選擇國際目標(biāo)市場的過程 (2) ?評估行業(yè)的市場潛力 ?這一評估主要是預(yù)測在特定時期特定國家某個行業(yè)在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)行業(yè)最大的銷售量 ?在評估行業(yè)的市場潛力時，一方面要考慮市場的現(xiàn)實規(guī)模，另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計劃期內(nèi)的增長率 ?在選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)在現(xiàn)有市場規(guī)模和市場增長率之間進(jìn)行權(quán)衡 (見圖 9– 1) 第九章 21 三、選
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