【正文】 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 下午 8時(shí) 15分 8秒 20:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :15:0820:15:08February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 8時(shí) 15分 8秒 20:15:088 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :15:0820:15:08February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:0820:15Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 思考題： 結(jié)合案例分析闡述目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 。 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)實(shí)力和目標(biāo)， 選定要進(jìn)入的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。 當(dāng)全球電子計(jì)算機(jī)迅速向辦公商務(wù)等方面發(fā)展的時(shí)候，臺(tái)灣英達(dá)集團(tuán)卻把眼光投向電腦辭典，通過(guò)各種技術(shù)手段，把大量的書(shū)濃縮在掌中一個(gè)小小的計(jì)算機(jī)中，便于保存和使用，僅用幾年時(shí)間就占據(jù)了世界電腦辭典市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 避讓競(jìng)爭(zhēng)定位 即將自己的產(chǎn)品定位為“非某類產(chǎn)品”，以突出其與眾不同的特色。這樣不但可以借用知名公司的名氣，提高本企業(yè)的知名度，而且也會(huì)由于其“高標(biāo)準(zhǔn)”而收到良好的效果。 對(duì)峙定位 百事可樂(lè)與可口可樂(lè) 中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通 由于我們有些企業(yè)對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的屬性理解上有些問(wèn)題，把它作為時(shí)裝、化妝品等侈奢品來(lái)經(jīng)營(yíng)，許多企業(yè)在比誰(shuí)的店中店、專賣(mài)店豪華，自建渠道，自建終端，以致經(jīng)營(yíng)成本居高不下，一個(gè)專賣(mài)店一般裝修需要十幾萬(wàn)元，好的要幾十萬(wàn)元，如果全國(guó)幾萬(wàn)家，則需幾十億元，上百億元的投入，而格蘭仕的一貫作風(fēng)就是集中資源于生產(chǎn)制造、研發(fā)和服務(wù)環(huán)節(jié)。當(dāng)初許多企業(yè)攻擊我們，嘲笑我們，事實(shí)勝于雄辯。我們向社會(huì)、向廣大消費(fèi)者承諾空調(diào)價(jià)格下降一半。 （ 3）價(jià)格定位 格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢 2023年 10月 7日在北京接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“格蘭仕自從 1998年成為世界第一大專業(yè)化微波爐制造商后，不斷充實(shí)調(diào)整，已成為名副其實(shí)的全球制造中心。邦威：形象代言人必須在年輕人中具備極旺的人氣，能夠帶領(lǐng)流行，又要具有不被傳統(tǒng)的條條框框束縛的個(gè)性，更重要的是他必須有積極向上的生活和工作態(tài)度。 中 華：防治牙齦上火，保持牙齦健康 （ 2） 服務(wù)對(duì)象定位 周杰倫的代言定位 百事可樂(lè)：我們看到了他在音樂(lè)上的天賦和創(chuàng)造力，知道他未來(lái)的潛力。 二、市場(chǎng)定位策略 （ 1） 功能定位 高露潔：牙齒堅(jiān)固，沒(méi)有蛀牙。 由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) ， 日常經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題層出不窮 ， 極大地分散和牽制了公司的精力 ， 最終凱馬特公司被滯后于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的管理拖下了水 。 新開(kāi)設(shè)的專業(yè)性商店 ， 需要有一套與新業(yè)務(wù)相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理方略 。 80年代凱馬特公司作為美國(guó)第一大折價(jià)銷(xiāo)售企業(yè) ， 在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售實(shí)踐中積累了一套完整的適合折價(jià)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 。 管理跟不上 ， 勢(shì)必導(dǎo)致多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失敗 。 第六 ， 企業(yè)管理水平 研究結(jié)果表明 ， 企業(yè)在不同的發(fā)展階段 ， 其制約因素也不同 。 但企業(yè)往往忽略了一個(gè)問(wèn)題 ， 就是在對(duì)這些被購(gòu)并的企業(yè)進(jìn)行改造的過(guò)程中 ， 需要投人大量的人 、 財(cái) 、 物力 ，即管理成本 ， 如此算下來(lái) ， 可能就不再是低成本擴(kuò)張了 。 我國(guó)目前由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等原因 ， 出現(xiàn)了很多瀕臨倒閉的企業(yè) ， 收購(gòu)兼并這類企業(yè)的確成本低 ， 甚至為零 。 在企業(yè)購(gòu)并過(guò)程中 ， 人們常提到 低成本擴(kuò)張 這個(gè)詞 。 第五 ， 管理成本 管理成本是企業(yè)對(duì)規(guī)范其經(jīng)營(yíng)管理制度 、 提高管理效率的人財(cái)物的投入 。因?yàn)檫@種策略有利于企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 、 及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向及確立企業(yè)的市場(chǎng)方位 。因?yàn)槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以為其相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)提供有力的支持 ，有效利用企業(yè)資源的兼容性 ， 達(dá)到資源共享 ， 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 有利于企業(yè)在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域確立優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位 。 企業(yè)到底采取哪種多角化經(jīng)營(yíng)有利 ， 很難一概而論 。 這樣比較起來(lái) ，國(guó)內(nèi)有多少企業(yè)可以躍躍欲試呢 ? 第四 ， 多角化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)性 多角化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)性是指企業(yè)實(shí)施的多樣化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相互關(guān)聯(lián)程度 。 它不僅要求企業(yè)有相當(dāng)高的品牌價(jià)值 ， 更要求企業(yè)有非常雄厚的財(cái)力去支撐其在所選定的多個(gè)領(lǐng)域生存和發(fā)展 。 第三 ， 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 熱衷于多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通常是那些雄心勃勃的大型企業(yè)集團(tuán) ， 號(hào)稱聯(lián)合艦隊(duì) 。 因此 ， “ 微型化 ” 能力便成為索尼公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 潛在擴(kuò)展性是指企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)適合企業(yè)向多角化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展 ， 能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)向多領(lǐng)域或多產(chǎn)品延伸的競(jìng)爭(zhēng)力 。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形式是多樣的 ， 可以是技術(shù)方面的 ， 也可以是設(shè)計(jì)方面或市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的 ， 但它們必須具備兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是獨(dú)特性 ， 即企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)是企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新形成的 ， 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的 ， 是能使企業(yè)具有鮮明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力 。 西門(mén)子公司就是一個(gè)成功的典范 。 企業(yè)必須通過(guò)專業(yè)化的發(fā)展 ， 在市場(chǎng)中占得一席之地 ， 然后以此為中心 ， 逐步向外擴(kuò)展 。 第一 ， 企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ) 大量的成功案例表明 ， 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是多元化經(jīng)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。因此 ， 對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 把握好介人多角化經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)尤為重要 。 我們認(rèn)為 ， 從多角化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中所暴露出的問(wèn)題來(lái)看 ， 國(guó)外企業(yè)亟待探索的是如何多角化問(wèn)題 ， 而國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所面臨的則是何時(shí)多角化的問(wèn)題 。于是企業(yè)家們不再相信 “ 一多就靈 ” 的神話 ， 學(xué)者們也紛紛撰文探討企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 。前一時(shí)期 ， 我國(guó)的一些大型企業(yè)集團(tuán)也掀起了一股多角化經(jīng)營(yíng)熱潮 。 70年代初的日本制造業(yè)企業(yè)中 ，有 74%的大型企業(yè)集團(tuán)實(shí)施了多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 。 多角化戰(zhàn)略是工業(yè)進(jìn)人成熟期后 ， 企業(yè)為規(guī)避投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 、 繼續(xù)保持高額利潤(rùn)而熱衷選擇的發(fā)展策略 。這些企業(yè)由于“手伸得過(guò)長(zhǎng)”，大量貸款而又未能發(fā)揮貸款應(yīng)有的效能，造成了資產(chǎn)嚴(yán)重浪費(fèi)，不僅導(dǎo)致債臺(tái)高筑，光是貸款利息就把它們壓得喘不過(guò)氣來(lái)。韓國(guó)排名第 8位的 “ 起亞 ” 集團(tuán) ， 其主業(yè)是汽車(chē)制造 ，然而它盲目大搞多元化 ， 把手伸向陌生的建筑業(yè)和鋼鐵業(yè) ， 從此這個(gè)大財(cái)團(tuán)就跌入了深淵 。 由于行業(yè)跨度大大 ， 索尼不諳娛樂(lè)業(yè)之門(mén)道 ， 幾年后即陷入困境 ， 背上了沉重的大包袱 。 2 、 增加了管理難度。海爾在擴(kuò)張上提出的理念是：兼并注重提高資產(chǎn)質(zhì)量，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力 —— 新辟的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品一定要進(jìn)入同行業(yè)前三名； 多強(qiáng)的人才做多大的規(guī)模 —— 人的素質(zhì)和管理水平提高在前，規(guī)模的擴(kuò)張隨其后。而只有“強(qiáng)”，才能良性地發(fā)展“大”； 如果沒(méi)有這個(gè)“強(qiáng)”，單純地“大”，“大’’不起來(lái)。我們沒(méi)必要妄自菲薄，認(rèn)為不可能搞多無(wú)化；也不能拔苗助長(zhǎng)， 非要搞多大不可