國際市場細分戰(zhàn)略課件(參考版)
2025-03-11 20:52本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時 58分 21秒 14:58:2128 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 58分 21秒 14:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :58:2114:58Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 58分 21秒 14:58:2128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 58分 21秒 14:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:58:2114:58:2114:58Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:58:2114:58:2114:583/28/2023 2:58:21 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 58分 21秒 下午 2時 58分 14:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 58分 :58March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :58:2114:58:21March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:2114:58Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 方案 Ⅱ ：就是 將產(chǎn)品定在市場上的空缺處 ，如圖的左上方，即以大型高速轎車為本公司的市場定位，這種選擇需要具備如下條件： ? 技術(shù)上可行，即有能力生產(chǎn)大型高速轎車； ? 經(jīng)濟上可行，即在一定的價格水平上銷售這種轎車仍能獲利； ? 有足夠的潛在顧客。圖中個圈的大小代表各競爭對手的銷售量。 定位策略選擇 某公司經(jīng)調(diào)查了解到轎車購買者最為重視的兩個特征，車的“形式”和“速度”。 4. 重新定位 企業(yè)為了改變產(chǎn)品在消費者心中的原有形象，采取一定的措施，重新建立產(chǎn)品在消費者心目中的新形象的行為。 最后，七喜汽水出現(xiàn)在屏幕上，麥格羅喊道： 就是這一種！七喜汽水不含咖啡因，將來也不含咖啡因。 能使企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，并在消費者心目中樹立企業(yè)形象，風險較低，成功率較高，為大多數(shù)企業(yè)所采用。 (二 )國際市場定位策略 1. 對抗定位 企業(yè)在目標市場上選擇與競爭對手接近或相同的定位方式來確定自身的產(chǎn)品位置。 聯(lián)想電腦市場差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時尚流行市場 三、國際市場定位 (一 )含義 市場定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于競爭對手產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。 第二，在某種程度上（從快餐食物的宏觀角度看），對消費者來說，幾乎是 “同類 ”的選擇，在這種市場結(jié)構(gòu)下，如果不對競爭對手亦步亦趨，很快便發(fā)現(xiàn)會落在下風，最終失利收場。這件往事突出了兩個問題： 第一，產(chǎn)品的市場深度和廣度，當然是決勝的前提。這種亦步亦趨，短兵相接，就是無差異產(chǎn)品銷售的必然手法 . 肯德基和麥當勞在中國是多年的老對手， 肯德基之所以占得上風，是因為中國人愛吃雞 ，雞鴨魚肉，雞排在首位，
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