國際市場細分與選擇目標市場-在線瀏覽
2025-05-09 04:58本頁面
【正文】 標 ?結(jié)合實際，為企業(yè)細分國際市場 ?市場細分的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇合適的國際目標市場 ?制定相應(yīng)的市場定位策略 工作任務(wù) 知識準備 市場定位 ( P o si t i on i ng ) 市場細分 (Segmentati on) 1 ．確定細分變量和細分市場 ２．勾勒細分市場的輪廓 目標市場選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評估每個細分市場的吸引力 ４．選擇目標細分市場 ５．為每個目標細分市場研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標營銷的三個步驟 國際營銷的 STP戰(zhàn)略 Step1 國際市場細分 國際市場細分的含義 1 國際市場細分的意義 2 國際市場細分的標準 3 國際市場有效細分 4 1. 國際市場細分的含義 ?市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾 史密斯(Wendell )于 20世紀 50年代中期提出來的。 1．有利于企業(yè)發(fā)掘新的國際市場機會，開拓國際市場 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入國際目標市場，以獲取局部競爭優(yōu)勢 3．有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷策略 ，提高國際營銷效益 2. 國際市場細分的意義 細分類別 主要細分變量 地理細分 區(qū)域、城市農(nóng)村、自然地理條件、交通運輸?shù)? 人口細分 人口總量、人口分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、民族等 心理細分 生活方式、個性、購買動機、價值取向、態(tài)度、偏好等 行為細分 購買時機、利益追求、購買頻率、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠度、待購階段等 細分變量 細分市場 國內(nèi)地區(qū) 東部、西部、中部、南方、北方、沿海、內(nèi)陸、城市、農(nóng)村 國際地區(qū) 亞洲、歐洲、北美洲、拉丁美洲、大洋洲、中東、非洲 城市規(guī)模 特大城市、大城市、中等城市、小城市 氣候 熱帶、亞熱帶、寒帶、干燥、濕潤、炎熱、寒冷 按地理標準進行市場細分的變量 ?但是，應(yīng)用地理標準也有局限性，許多在地理上接近的國家并不一定能保證提供同樣的市場機會，如北美的加拿大、美國和墨西哥3個國家地理毗鄰，但經(jīng)濟發(fā)展水平卻有較大的差距，難以構(gòu)成一個共同的市場。北岸地區(qū)，居民大都受過較好的教育，關(guān)心自身的身體健康，因此促銷焦油含量低的香煙品牌；在東南部的藍領(lǐng)居住區(qū)，因為該地區(qū)比較保守，推銷“云絲頓”牌香煙；在黑人居住的南部地區(qū)，利用黑人報刊和宣傳欄促銷薄荷含量高的“沙龍”牌香煙。 ? 第四類： 35以上的 女性 女消費者，她們可
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