市場細分及目標市場選擇-在線瀏覽
2025-07-15 13:22本頁面
【正文】 高度受好交際 ， 積極 布賴特 味覺 （ 氣味好 ） 兒童 喜歡者 高度自我介入 ， 享樂主義 高露潔 有效市場細分的條件 ?可衡量性： 市場規(guī)模的大小能夠測量。 ?可接進性： 指企業(yè)能夠有效的到達細分市場并為之服務 ?差異性： 細分市場在觀念上能被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 目標市場選擇 —— 評估細分市場 細分市場的規(guī)模與發(fā)展 細分市場結構的吸引力 企業(yè)的目標和資源 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 ? 同行業(yè)的競爭者 ? 潛在的競爭者 ? 替代產(chǎn)品 ? 購買者的討價還價能力 ? 供應商的討價還價能力 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 供應商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進入者 的威脅 目標市場選擇 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 目標市場營銷策略 —— 無差異營銷策略 指企業(yè)以整體市場作為自己的目標市場，根據(jù)整體市場上絕大多數(shù)顧客的需要，生產(chǎn)一種產(chǎn)品和制定一種市場營銷組合，以滿足絕大多數(shù)顧客的需要。 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 企業(yè)市場營銷組合 1 企業(yè)市場營銷組合 2 企業(yè)市場營銷組合 3 差異性營銷策略的優(yōu)缺點 ● 優(yōu)點 ? 有助于企業(yè)提高銷量和整個市場上的市場份 額，實現(xiàn)最大利潤 ? 市場風險小 ● 缺點 ? 成本高 目標市場營銷策略 —— 集中性營銷策略 企業(yè)經(jīng)過市場細分之后 ， 選擇一個或少數(shù)幾個性質(zhì)基本相似的分市場作為自己的目標市場 ， 選用統(tǒng)一的營銷組合 ， 實行集中性銷售 。 產(chǎn)品 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 ● 優(yōu)點 ? 容易建立產(chǎn)品和企業(yè)信譽 ? 有助于企業(yè)降低成本、提高效益 ? 有利于資源受限的企業(yè) ? 可以作為企業(yè)進入市場的先期策略 ● 缺點 ? 風險較大 集中性營銷策略的優(yōu)缺點 目標市場選擇策略的依據(jù) 1. 企業(yè)規(guī)模和實力 2. 產(chǎn)品差異程度 4.
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