市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt-在線(xiàn)瀏覽
2024-12-06 17:02本頁(yè)面
【正文】 或干 “ 最骯臟的工作 ” ,他們對(duì)尋找工作不感興趣 ,長(zhǎng)期依靠公眾或慈善機(jī)構(gòu)救濟(jì) .他們的住宅 .衣著 .財(cái)物是 “ 臟的 ” 、 “ 不協(xié)調(diào)的 ”和 “ 破的 ” 。 差異性 可衡量性 可盈利性 可進(jìn)入性 可操作性 2021/11/12 30 差異性 ? 細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別 ? 細(xì)分市場(chǎng)對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素 和方案有不同的反應(yīng) 2021/11/12 31 可衡量性 ? 企業(yè)選定細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)應(yīng)該是可以定量化的 ? 有時(shí)一些心理、行為等因素很難用數(shù)字衡量，這要求企業(yè)細(xì)分依據(jù)的選擇上要有創(chuàng)造性，并且掌握一些定量化的技巧 ? 如果企業(yè)無(wú)法知道各細(xì)分市場(chǎng)的需求規(guī)模，會(huì)影響市場(chǎng)策略的制定與實(shí)施 2021/11/12 32 可盈利性 ? 市場(chǎng)在很多情況下不能無(wú)限制地細(xì)分下去，從而造成規(guī)模上的不經(jīng)濟(jì) ? 掌握的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是，細(xì)分的最終程度應(yīng)保證各細(xì)分市場(chǎng)有足夠的需求水平，這樣才能保證企業(yè)有利可圖 ? 對(duì)有些工業(yè)市場(chǎng)和某些特殊消費(fèi)品，徹底的細(xì)分也是可行的 2021/11/12 33 可進(jìn)入性 ? 企業(yè)本身的人力、物力和財(cái)力可以通過(guò)不同的渠道進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素也能通過(guò)各種途徑進(jìn)入該市場(chǎng) ? 也就是，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品和信息送達(dá)市場(chǎng)，而消費(fèi)者也能在市場(chǎng)中買(mǎi)到企業(yè)的產(chǎn)品，了解到相關(guān)的信息 2021/11/12 34 可操作性 ? 企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等方面的變動(dòng)，去影響細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)行為，達(dá)到企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo) ? 如果這些因素的變動(dòng)不能取得消費(fèi)者的響應(yīng)，企業(yè)若對(duì)這種市場(chǎng)毫無(wú)控制能力，就談不上任何發(fā)展和盈利 2021/11/12 35 （二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market） ? 定義：就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并依據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)條件而選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)不多的特定市場(chǎng) ? 簡(jiǎn)單地說(shuō)：目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象 2021/11/12 36 1. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展 ：潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否具有適度規(guī)模和發(fā)展特征 ? 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ：從贏利的角度 .可用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 . ? 公司的目標(biāo)和資源 :某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大的吸引力 ,但不符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ,應(yīng)放棄 .即使符合目標(biāo) ,也必須考慮本公司是否具備在該細(xì)分市場(chǎng)獲勝所必需的技術(shù)和資源 ,它需要發(fā)展其壓倒競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) 2021/11/12 37 2. 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 公司在針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，就必須進(jìn)入那些市場(chǎng)和為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)做出決策。 2021/11/12 38 目標(biāo)市場(chǎng)的五種選擇模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場(chǎng) 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 完全覆蓋市場(chǎng) P=產(chǎn)品 M=市場(chǎng) 2021/11/12 39 密
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