市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-16 17:02本頁(yè)面
【正文】 如進(jìn)入市場(chǎng)程度 、 待購(gòu)階段 、 偏好狀況等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。 ? 規(guī)模細(xì)分 —— 按照顧客規(guī)模大小或購(gòu)買(mǎi)量多少進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 。 ? 國(guó)別細(xì)分 —— 按照顧客所在國(guó)別或地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ， 外向型企業(yè)或貿(mào)易型企業(yè)通常可采用此種細(xì)分方法 。 作為目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下條件： 規(guī)模足夠大或有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿?； 未被競(jìng)爭(zhēng)者完全壟斷或競(jìng)爭(zhēng)尚不十分激烈； 不存在進(jìn)入的障礙或威脅； 企業(yè)有條件或能力進(jìn)入。 市場(chǎng) 企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn) 無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)： 大批量生產(chǎn)、儲(chǔ)存和運(yùn)費(fèi)，能夠有效降低單位產(chǎn)品的直接生產(chǎn)成本和分銷(xiāo)成本； 無(wú)差異廣告宣傳和其他推廣活動(dòng)，可以節(jié)省產(chǎn)品推廣費(fèi)用； 不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，可以減少市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研制等費(fèi)用。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)以整體市場(chǎng)上的各個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 根據(jù)各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ， 以滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的不同需要 。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)： 實(shí)行小批量多品種生產(chǎn)、差異化的廣告宣傳、分銷(xiāo)渠道的多樣化和市場(chǎng)調(diào)研的擴(kuò)大化等，必然增加企業(yè)的成本費(fèi)用； 實(shí)行這一策略要受到企業(yè)資源和管理能力的限制，因此，規(guī)模較小和財(cái)力有限的企業(yè)不能夠采用此種策略。 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn) 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)能夠集中資源對(duì)某
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