市場細分和目標市場選擇-銷售管理-展示頁
2024-08-25 17:02本頁面
【正文】 狀況，決定要進入的那個子市場。 ? 行業(yè)細分 —— 按照顧客所在行業(yè)或領(lǐng)域進行市場細分 ， 通常是產(chǎn)業(yè)市場細分重要方法之一 。 市場細分依據(jù)（二） ? 利益細分 —— 按照購買者購買某種產(chǎn)品所追求利益的不同進行市場細分 。 心理細分 —— 按照購買者的心理特征如生活方式 、個性 、 自我形象等因素進行市場細分 。 市場細分依據(jù)（一） 地理細分 —— 按照購買者所處地理位置 ， 如地理方位 、 地形 、 氣候 、 人口密度等因素進行市場細分 。第五章 市場細分和目標市場選擇 第一節(jié) 市場細分 第二節(jié) 目標市場選擇 第三節(jié) 市場定位 第一節(jié) 市場細分 一、市場細分及其產(chǎn)生的背景 二、市場細分的作用 三、市場細分的依據(jù) 四、市場細分的原則 市場細分及其作用 市場細分是指企業(yè)按照影響顧客需要和欲望 、購買行為和習慣等的因素 ， 把某一種產(chǎn)品的整體市場細分為若干個需求具有差異的子市場 ， 其中每一個子市場的需求具有相似性 ，不同子市場之間的需求具有差別性 。 市場細分的作用表現(xiàn)為： 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機會； 有利于企業(yè)制定有針對性的營銷對策； 有利于企業(yè)揚長避短 ， 發(fā)揮優(yōu)勢 ， 從而在競爭中取勝 。 人口細分 —— 按照人口因素如年齡 、 性別 、 職業(yè) 、收入 、 文化程度 、 宗教信仰 、 家庭生命周期 、 家庭規(guī)模等因素進行市場細分 。 行為細分 —— 按照購買者的購買行為
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