旅游市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇-展示頁(yè)
2025-03-16 23:04本頁(yè)面
【正文】 不同的鮮明個(gè)性，并將其生動(dòng)形象地傳遞給顧客以贏得顧客認(rèn)同。 ?優(yōu)點(diǎn) ：占用資金相對(duì)較少；經(jīng)營(yíng)范圍針對(duì)性強(qiáng)。 ? ?差異市場(chǎng)策略 指旅游企業(yè)把整個(gè)旅游市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合以適應(yīng)旅游者不同的需要，憑借旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)的差異化，獲取最大的銷(xiāo)售量。 ? ?細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的變量 、氣候環(huán)境與空間變量 ? ?時(shí)機(jī) ?所追求的利益 ?旅游目的細(xì)分 ：度假旅游市場(chǎng)；商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)；探親訪友；觀光市場(chǎng)；購(gòu)物市場(chǎng)；體育保??；修學(xué)；獎(jiǎng)勵(lì)等 ?購(gòu)買(mǎi)頻率和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度 可以分為少量使用者、中度使用者、大量使用者 ? ? 經(jīng)常提前很長(zhǎng)時(shí)間預(yù)定客房 ? 對(duì)不同的質(zhì)量水平都能接受 ? 目的地很靈活 ? 對(duì)飯店是否著名并不關(guān)心 ? 經(jīng)常在目的地度周末 ? 價(jià)格彈性高 ? 經(jīng)常臨時(shí)訂購(gòu)客房 ? 希望飯店的服務(wù)質(zhì)量比較高 ? 目的地很明確 ? 對(duì)飯店的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和地理位置要求很高 ? 一般在周末之前返回 ? 價(jià)格彈性較低 休閑度假者 商務(wù)旅游者 ? 利益細(xì)分市場(chǎng) 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì)（低價(jià)） 男人 大量使用者 高度自主，著重價(jià)值 減價(jià)中的品牌 醫(yī)用（防蛀） 大家庭 大量使用者 疑病癥患者，保守， 佳潔士 化妝（潔白牙齒） 青少年、年輕人、成年人 抽煙者 高度愛(ài)好交際，積極 麥克萊恩斯 味覺(jué)（氣味好） 兒童 留蘭香味 喜歡者 高度自我介入，享樂(lè)主義 高露潔 艾姆 ? ?市場(chǎng)細(xì)分的原則
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