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市場細(xì)分_目標(biāo)市場選擇和市場定位-展示頁

2025-01-26 23:15本頁面
  

【正文】 標(biāo)市場的道德選擇:香煙,對于孩子 ? 細(xì)分相互關(guān)系與超級細(xì)分:很細(xì) ? 逐個(gè)細(xì)分市場進(jìn)入的計(jì)劃:時(shí)間和順序 ? 內(nèi)部細(xì)分合作:一個(gè)個(gè)進(jìn)入 沃爾瑪進(jìn)入中國,是否要一舉殲滅,蘇果 32 大營銷 33 大營銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 , 以獲得有關(guān)各方的支持配合 , 從而進(jìn)入該特定市場并開展經(jīng)營活動(dòng) 。 通用汽車:凱迪拉克;別克;雪佛萊 20 ( 3)補(bǔ)缺營銷 更窄地確定某些群體,很小部分人比較難滿足的需求。 早期福特公司的 T型車 ( 2)細(xì)分營銷 根據(jù)顧客的購買欲望、購買能力、購買態(tài)度、購買時(shí)間等因素將其分為不同的購買群體。主城區(qū)人口密度,出租車;氣候,食品的火氣,燙; 細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù) ? 人文統(tǒng)計(jì)因素 – 年齡 – 性別 – 家庭人數(shù) – 家庭生命周期 – 收入 – 職業(yè) 8 高端汽車 只為某個(gè)群體而服務(wù) 細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ) ? 人文統(tǒng)計(jì)因素 – 教育 – 宗教 – 種族 – 代溝 – 國籍 – 社會(huì)階層 9 基督,佛教等, 非??蓸罚褐袊俗约旱钠放? 細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理因素 – 生活方式 – 個(gè)性 10 西方,酒吧;茶館,中方;情緒,理性的人,沖動(dòng)的人 細(xì)分消費(fèi)者市場的依據(jù) ? 行為因素 – 使用時(shí)機(jī):節(jié)日嗎 – 追求利益:經(jīng)濟(jì)、保護(hù)、美容、氣味等 – 使用者狀況:老顧客嗎? – 對產(chǎn)品態(tài)度:熱情、肯定、無差別、否定 – 品牌忠誠度 11 牙膏市場的利益細(xì)分 12 利益細(xì)分市場 人口統(tǒng)計(jì) 行為 心理 偏好的品牌 經(jīng)濟(jì) ( 低價(jià) ) 男人 大量使用者 高度自主 ,著重價(jià)值 減價(jià)品牌 醫(yī)用 ( 防蛀 ) 大家庭 大量使用者 疑病癥患者 ,保守 佳潔士 化妝 ( 潔白牙齒 ) 青少年 , 年輕人 , 成年人 抽煙者 留蘭香味 高度受好交際 , 積極 黑妹 味覺
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