正文內(nèi)容

客戶導(dǎo)向經(jīng)營：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇，市場定位-展示頁

2025-01-19 22:02本頁面

　　

【正文】 “城市重建” 主要項目細(xì)分典型性變量細(xì)目分類顧客特征地理因素人口因素地理位置城市規(guī)模都市區(qū) 稠密度東北部。南部。 10,00024,999。 50,00099,999。 250,000499,999。 1,000,000 或者更多大都市統(tǒng)計區(qū) (MSAs)。主要大都市統(tǒng)計區(qū) (PMSAs) 城區(qū) 。小鎮(zhèn) 。女 6歲以下。 1217。 2534。 4554。 6574。亞洲。其他嬰兒。小孩。大學(xué)生。老人 Baby Boomer (19491965)。 Baby Boomlet/Generation Y (1977present) 1。 3。 5 或更多自己的房子。已婚。離婚。 $15,000$24,999。 $35,000$49,999。 $75,000 或更多高中或高中以下。大專生或職高生。研究生市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場定位美國客戶市場細(xì)分變量主要項目細(xì)分典型性變量細(xì)目分類顧客特征社會因素心理因素收入教育 $15,000以下。 $25,000$34,999。 $50,000$74,999。高中畢業(yè)生。本科生。固執(zhí)的。好斗的。等 . 成就者。經(jīng)驗豐富者。奮斗者。忠實者是那些有著高收入的忠實消費者，鐘愛一個品牌，有時候喜歡某個特定的加油站 … 經(jīng)常支付現(xiàn)金來購買汽油 . 超速駕駛者是一個流動的群體 … 不斷的在流動 … 生活在他們的車上并且在便利店里狼吞虎咽 . 足球媽咪通常是整天照顧她們孩子的家庭主婦，使用當(dāng)?shù)氐幕蛘咚齻內(nèi)粘Ｂ肪€上的加油站 . 價格追隨者通常既不會忠誠于一個品牌，也不會常去某個特定的加油站 … 通常都會有一個固定的預(yù)算 … 努力爭取他們是多年來營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ) . 高價值客戶低價值客戶管理問題 : 誰是我們的客戶 ? 誰的觀點應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求 ? 客戶細(xì)分過程 : 三個基本要素地理因素生理因素人口因素社會因素市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場定位車迷占消費群體人口的 20% 并且占潛在利潤的 45% 車迷超速駕駛者足球媽咪價格追隨者忠實者 20% 18% 21% 21% 20% 美國消費群體份額 9% 12% 16% 29% 34% 加油站花費份額 45% 32% 9% 8% 6% 潛在利潤份額 30 38 43 177 275 ROI 指數(shù) 高價值客戶低價值客戶共同需求共同需求管理問題 : 誰是我們的客戶 ? 誰的觀點應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求 ? 客戶細(xì)分過程地理因素生理因素人口因素社會因素市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場定位案例分析 : 美孚公司美孚公司的 “快通” 共同需求共同需求管理問題 : 誰是我們的客戶 ? 誰的觀點應(yīng)該被重視 ? 我們希望去吸引哪些客戶 ? 我們應(yīng)該保持哪些客戶 ? 我們應(yīng)該如何迎合他們的要求 ? 客戶細(xì)分過程市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場定位案例分析 : 研究目的市場細(xì)分知識有助于 A公司實現(xiàn)下面的戰(zhàn)略目標(biāo) : –根據(jù)市場細(xì)分知識來與運營商發(fā)展和建立有價值的伙伴關(guān)系 – 尤其是 , 根據(jù)細(xì)分需求來提供產(chǎn)品 . –與 A公司的其他部門發(fā)展更強(qiáng)的市場導(dǎo)向型關(guān)系 – 尤其是 , 根據(jù)細(xì)分戰(zhàn)略來組織生產(chǎn)線并使其合理化 . 市場結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場定位案例分析 : 特性組便利特征 : 1. 個性化鈴聲 2. 語音撥號 /語音命令 3. 免持聽筒 4. 機(jī)型設(shè)計 Bar, Flip, 折疊式顯示屏特征 : 5. 顯示屏大

點擊復(fù)制文檔內(nèi)容

高考資料相關(guān)推薦

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位-展示頁

【摘要】第五章市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位?第一節(jié)市場細(xì)分概述?第二節(jié)市場細(xì)分的依據(jù)?第三節(jié)選擇目標(biāo)市場?第四節(jié)市場定位第一節(jié)市場細(xì)分概述?一、市場細(xì)分的概念及作用?二、市場細(xì)分的前提和一般方法?三、有效市場細(xì)分的

2025-01-28 08:13

市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位-展示頁

【摘要】市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位STPLGD現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心市場細(xì)分Segmenting選擇目標(biāo)市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning午餐Lunch高爾夫球Golf晚餐Dinner這為營銷提供了更廣闊的架構(gòu)，爭取在市場上取得

2025-01-26 23:07

市場細(xì)分_目標(biāo)市場選擇和市場定位-展示頁

【摘要】Chapter6?STP分析?市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位?（對肯德基與麥當(dāng)勞進(jìn)行比較分析）1你的目標(biāo)市場？?文化因素：文化程度如何？社會階層？他們的生活群體？家庭特征是否影響決策？?個人因素：年齡階段（婚否，孩子年齡）？職業(yè)狀況？經(jīng)濟(jì)狀況？生活方式？個性特征？?心理因素：購買動機(jī)（用馬斯洛等相關(guān)理論）、

2025-01-26 23:15

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及定位-展示頁

【摘要】第四章國際市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位,,2“,,.”,,“我專為一、敵分為十，是以十攻其一，則我眾而敵寡。”“故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡?！薄秾O子兵法》“虛實篇”,3內(nèi)容提要?市場與市場細(xì)分?消費者

2025-01-30 03:14

市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場和市場定位-展示頁

【摘要】第三部分設(shè)計顧客驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略和營銷組織第七章市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位：——與合適的顧客建立合適的關(guān)系學(xué)習(xí)目標(biāo)?說明目標(biāo)市場營銷的三個步驟：市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位?列出并討論細(xì)分消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場的主要層次?解釋公司如何識別有吸引力的細(xì)分市場并選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略?論述公司如何定位自己的產(chǎn)品，

2025-01-30 03:50

市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場以及市場定位-展示頁

【摘要】市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場及市場定位1?為什么要進(jìn)行市場細(xì)分?如何進(jìn)行市場細(xì)分?如何選擇目標(biāo)市場?如何在目標(biāo)市場上對產(chǎn)品定位內(nèi)容2一、市場細(xì)分的概念為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？吸引所有人購買我的產(chǎn)品難道不好嗎？認(rèn)識誤區(qū)銀行的例子說明什么？泰諾的細(xì)分帶來的好處

2025-01-28 07:53

市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位(1)-展示頁

2025-01-26 22:59

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位教材-展示頁

【摘要】旅游管理精品教材譯叢東北財經(jīng)大學(xué)出版社“十一五”國家重點圖書出版規(guī)劃項目第8章市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位市場市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇市場定位創(chuàng)造值得回味的體驗?“市場”一詞多年來逐漸有了多重含義。?按照它的本義，市場是買賣雙方

2025-01-30 02:57

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與定位教材-展示頁

【摘要】第七章市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與定位ChapterMarketSegmenting,TargetingPositioning1內(nèi)容提要?市場與市場細(xì)分?消費者市場細(xì)分?商業(yè)市場細(xì)分?市場目標(biāo)選擇與進(jìn)入?市場定位2LearningObjective1市場與市場細(xì)分

2025-01-30 03:12

市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇及定位-展示頁

【摘要】市場細(xì)分理論?市場細(xì)分?目標(biāo)市場選擇?市場定位市場營銷策略的演變?大量營銷大量生產(chǎn)、大量分銷、大量促銷。福特公司的T型車?產(chǎn)品多樣化營銷向消費者提供多樣選擇，不是為了吸引不同市場。可口可樂：不同包裝?目標(biāo)市場營銷寶潔公司：11種洗衣粉；

2025-01-28 07:20

市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇與市場定位培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】客戶導(dǎo)向經(jīng)營:市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇市場定位EMBA項目武漢大學(xué)Dr.WilliamL.Cron1營銷流程示意圖營銷分析(4C)客戶公司競爭者合作者市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品和服務(wù)

2025-01-30 02:57

物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位概述-展示頁

【摘要】第五章物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位第五章物流市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇及市場定位?物流市場細(xì)分?市場細(xì)分的含義?市場細(xì)分是將市場分片或市場分割等，就是指營銷組織或營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對商品的不同購買欲望和需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把消費者整體市場劃分為具有各個類似性的若干不同的

2025-01-29 11:31