市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇-銷售管理-wenkub.com
2025-07-30 17:02 本頁面
【正文】 為某一具體產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃目標(biāo)市場 。 定位必須充分考慮競爭對手的產(chǎn)品特色和個性。實行這種定位方法需要同時具備兩個條件：一是企業(yè)產(chǎn)品比競爭對手產(chǎn)品有相對優(yōu)勢；二是市場容量足夠大，能夠容納兩個企業(yè)生產(chǎn)出的全部產(chǎn)品。 實體定位 —— 即突出產(chǎn)品實體所具有的某種屬性 ， 這種屬性是物質(zhì)的和有形的 ， 如質(zhì)量 、 性能 、 形狀 、 成份 、 構(gòu)造 、 服務(wù)等 。 定位必要性由以下三個方面的矛盾所決定： 產(chǎn)品嚴(yán)重過剩與顧客需求有限性的矛盾。 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 企業(yè)市場 營銷組合 集中性營銷策略特點 集中性營銷策略的優(yōu)點： 企業(yè)能夠集中資源對某一細(xì)分市場作深入細(xì)致地調(diào)查和了解，從而制定出更有針對性的營銷對策和更好地滿足特定顧客的需要； 在生產(chǎn)和銷售等方面實行專業(yè)化，能夠大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用，從而取得較好的經(jīng)濟效益。 差異性營銷策略 差異性營銷策略是指企業(yè)以整體市場上的各個子市場作為自己的目標(biāo)市場 ， 根據(jù)各個子市場的不同需要 ， 分別提供不同的產(chǎn)品和制定不同的市場營銷組合 ， 以滿足各個子市場的不同需要 。 作為目標(biāo)市場應(yīng)具備以下條件： 規(guī)模足夠大或有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿?； 未被競爭者完全壟斷或競爭尚不十分激烈； 不存在進入的障礙或威脅； 企業(yè)有條件或能力進入。 ? 規(guī)模細(xì)分 —— 按照顧客規(guī)模大小或購買量多少進行市場細(xì)分 。 人口細(xì)分 —— 按照人口因素如年齡 、
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