國際市場進入戰(zhàn)略課件-文庫吧資料
2025-03-13 20:42本頁面
【正文】 inal Brand Manufacturer） 、 OEM（ Oriinal Euiment Manufacturer） 2023/3/28 think different,think freely 33 優(yōu)點 缺點 發(fā)揮母國企業(yè)的優(yōu)勢 起步快（無須建廠） 國外投資少，風險小 市場控制權掌握在母國企業(yè)手中 有利于搞好與東道國的公共關系 難以找到有資格的制造商 可能受貿(mào)易壁壘的影響 對生產(chǎn)過程控制有限 培養(yǎng)潛在的當?shù)馗偁幷? 2023/3/28 think different,think freely 34 交鑰匙工程 定義： 企業(yè)為東道國建設一個工廠體系或工程體系，承擔從設計、建造到設備安裝、調試以及試生產(chǎn)等整個業(yè)務工程，并最終將能夠使用的項目交給東道國。 特許經(jīng)營使技能集中化與經(jīng)營分散化有效結合，迅速成為國際市場營銷的重要方式。 定義 ? 20世紀 60年代風靡全美 ， 主要行業(yè)：快餐業(yè) 、 汽車租賃業(yè) 、 建筑業(yè) 、 軟飲料業(yè) 、 賓館和 汽車旅館業(yè) 、 許多服務性行業(yè) 。 基本 問題 五 四 三 二 一 許可費，許可方想獲得補償?shù)某杀? 出讓權利的范圍 協(xié)議的期限和終止 爭端的解決 被許可方應遵從的義務 2023/3/28 26 think different,think freely 2023/3/28 think different,think freely 27 特許經(jīng)營 特許企業(yè) （ Franchisor） 向受許企業(yè) （ Franchisee） 轉讓技術 、 商標 、 經(jīng)營方法等 ， 讓受許企業(yè)在本企業(yè)的監(jiān)督與幫助下 ， 利用本企業(yè)形象和招牌經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務 。 ?以出口方式進入國際市場，使得天力士積累了很多市場經(jīng)驗，培養(yǎng)了大量的營銷人才，為進一步國際化奠定了基礎 2023/3/28 think different,think freely 23 許可證經(jīng)營 制造合同 特許經(jīng)營 管理合同 交鑰匙工程 ? 企業(yè)通過轉讓技術或其他技能給國外公司，并與之建立相對 長期的非股權聯(lián)系的一種進入國際市場的方式 2023/3/28 think different,think freely 24 許可證經(jīng)營 定義 ： 出口企業(yè)（許可方， licensor）允許受證方 (被許可方， licensee)在特定期限和特定區(qū)域內使用其知識產(chǎn)權（專利、商標、服務標記、專有技術、版權等）生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品，并以雙方約定的使用費作為補償 。 以出口方式進入國際市場 2023/3/28 think different,think freely 22 ?韓國有韓醫(yī)、越南有東醫(yī)、日本有漢方，深受中醫(yī)文化影響，在這些國家直接以藥品身份采用代理銷售或設立辦事處、銷售子公司進行銷售。 優(yōu)點 有較大的國際市場控 制權 迅速獲得市場信息， 有效進行決策 利潤上升 缺點 承擔更多的風險與成本 需要一定的資源和競爭力 工作量巨大 易受到國外的關稅與非關 稅壁壘 2023/3/28 19 think different,think freely 主動的 : ? 獲利 ? 獨特的產(chǎn)品 ? 技術優(yōu)勢 ? 獨享的信息 ? 經(jīng)營驅動擴張欲望 ? 稅收利益 ? 規(guī)模經(jīng)濟 被動的 : ? 競爭壓力 ? 生產(chǎn)過剩 ? 國內銷售的減少 ? 設備過剩 ? 飽和的國內市場 ? 接近客戶和港口 2023/3/28 think different,think freely 20 案例分析 ——天士力集團 2023/3/28 think different,think freely 21 ? 天士力集團，前身是天使力聯(lián)合制藥公司， 成立于 1994年，目前已發(fā)展成為一家以制藥業(yè)為中心，包括現(xiàn)代中藥、化學藥、生物制藥，涵蓋科研、種植、提取、制劑、營銷的高科技企業(yè)集團。 缺點 ： 市場反饋慢，無法適時調整產(chǎn)品 控制有限，不利于擴大國際營銷 利潤較低 企業(yè)繞過國內中間商，直接將產(chǎn)品銷售給國外的中間商、分銷商或最終消費者。一種最普遍、最簡單，也是最傳統(tǒng)的進入國際市場的方式。 很多時候 ， 企業(yè)選擇某一進入模式 ， 并不是因為進入成本低 ， 而在于這種模式能最大限度地增強企業(yè)與競爭對手相比的競爭地位 ， 獲取壟斷利潤 。 1 2 2023/3/28 13 think different,think freely 指所有權特定優(yōu)勢，也稱為競爭性優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢 指區(qū)位優(yōu)勢 O I L 鄧寧指出，決定企業(yè)開展對外直接投資與否的因素是所謂的“三優(yōu)勢模式” ，即 “ OIL paradigm” 2023/3/28 14 think different,think freely 指內部優(yōu)勢 戰(zhàn)略行為理論 戰(zhàn)略行為理論，或從更廣泛的意義講 —— 戰(zhàn)略管理理論，集中關注于戰(zhàn)略行為對跨國公司在國際市場上競爭地位的影響。 鄧寧認為，壟斷
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