漫談國際市場進入戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-02-13 17:18本頁面
【正文】 外公司常駐中國小商品城的采購機構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。簡單說來，將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團主要采取這種方式走出去。在進入順序上，海爾奉行 “先難后易 ”的策略。 ? 〖模式一：海外建（買）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。走出去也應(yīng)當包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。 ? 在不確定的環(huán)境中，企業(yè)往往傾向于選擇靈活性較強的進入方式以便對付可能發(fā)生的風險。這些資源的投入會產(chǎn)生轉(zhuǎn)產(chǎn)成本，從而減少靈活性，增加資產(chǎn)的暴露，風險也較大。決策失誤的可能性很大。 ? 三種方式中，控制程度越大，風險也越大。 ? 要獲得控制權(quán)，就必然要承擔風險。包括有關(guān)經(jīng)營實體的組織、經(jīng)營范圍、高級管理人員的任命、紅利的分配、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)財務(wù)、銷售與采購以及協(xié)調(diào)與東道國政府的關(guān)系等領(lǐng)域。 ? 國際跨國公司在進入我國市場都采取了類似的程序模式。 三、直接投資 有學者（謝康， 2023）認為，中國內(nèi)地正進入中級平衡階段的起步時期；臺灣地區(qū)、韓國、香港地區(qū)等已進入中級平衡階段；德國、日本則處于較高層次的不平衡階段；美國、英國則較完善，進入高級平衡階段 ? 根據(jù)鄧寧的投資階段理論，一國的投資發(fā)展狀態(tài)可分為三個階段：在全球化過程中，一個國家起步時以吸引外資為主、對外投資為輔的 初級不平衡階段 ； 隨著對外投資的增加，進入國際雙向投資相平衡的 中級平衡階段，或者 對外投資大于吸收外資的 較高層次的不平衡階段 ；最終走向?qū)ν馔顿Y和吸收外資相匹配的 高級平衡階段 。這樣， 只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。 ? 本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的 “ 關(guān)鍵的核心技術(shù) ” ，負責設(shè)計和開發(fā)、控制銷售 “ 渠道 ” ，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。 ? 是名詞，但通常被用做動詞。 ? 授方可能在國際市場上培養(yǎng)了自己的競爭對手。 ? 授方對目標國家的市場經(jīng)營難于控制。 ? 缺點 ? 必須具備一定的條件。 ? 便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進入國際市場。 ? 可節(jié)省高昂的運銷費用，提高價格競爭的能力。第七章 國際市場進入戰(zhàn)略 ? 進入目標國市場的方式 ? 目標國市場進入方式的選擇 ? 中國品牌國際化：出口模式與海外投資模式比較 第一節(jié) 進入目標國市場的方式 ? 出口進入 ? 合同進入 ? 投資進入 Alternative Market Entry Strategies Exporting ? indirect exporting ? direct exporting ? cooperative exporting: piggyback exporting Contractual Agreements ? Licensing ? Franchising ? Contract manufacturing Direct Foreign Investment ? Joint venture :cooperative , equity ? sole investment enterprise :acquisition, greenfield operations Strategic International Alliances 一、 出口進入 出口的有利之處： ? 成本低 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 風險小
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