國際市場營銷戰(zhàn)略技巧培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 11:27 本頁面
【文章內容簡介】 許是因為買不到 ,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西 ,他就會滿足于得到的喜悅 ,有時候甚至不清楚自己想要的究竟是什么 ,而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。這才出現(xiàn)了當蘋果 4S手機上市 3天內售出 40萬部的輝煌戰(zhàn)績，以及消費者排隊購買的景象。? 體驗營銷。? 蘋果在新品推出時，會有產(chǎn)品演示以及在蘋果專門的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內免費體驗產(chǎn)品，這樣能使的消費者在免費的條件下對產(chǎn)品有深刻的認識，當然這都源于蘋果產(chǎn)的絕對優(yōu)勢，使得體驗者會產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜愛感，從而達到銷售目的。? 口碑營銷。? 蘋果公司依賴其強大的產(chǎn)品優(yōu)勢使得消費者對購買的產(chǎn)品無可挑剔，同時使得消費者對新產(chǎn)品的面世有了期待感。三、滲入相關產(chǎn)業(yè)? 蘋果公司在推出不同的產(chǎn)品是，也在完善其產(chǎn)品結構圈 —— 形成多類的電子產(chǎn)品，這也是為什么蘋果公司由原來的蘋果電腦公司改為蘋果公司的原因。? 在中國， 2023年中國聯(lián)動宣布與蘋果公司就合作銷售iPhone手機達成一致，由于中國有超過 3億的聯(lián)通用戶，這個巨大潛在市場能夠為蘋果公司帶來更大的利益，低價銷售蘋果手機能夠在盈利的條件下更大量的銷售出手機，從而達到廣告與盈利效應。五、價位及銷售渠道? 蘋果公司產(chǎn)品價格基本保持穩(wěn)定，當然除了以假日特價等名頭做宣傳手段以低價出售。蘋果公司產(chǎn)品的零售和在線商店非常獨特。它們更多的起到的是教育和支持的作用，而不是銷售。? 例如，百思買在線就有一個版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。它們的位置很獨特，而且都是單獨擺放的。正是由于價格與銷售的獨特模式使得蘋果產(chǎn)品相當受到歡迎 []。vs2023年 9月 3日，諾基亞被微軟公司收購諾基亞經(jīng)營失敗的原因諾基亞經(jīng)營失敗的原因Nokia失敗的原因 一 .封閉和自大 1. 低估對手，反應遲緩。面對蘋果入侵， 在他們看來，這款智能手機不過是在鍵盤和屏幕上增加了一些新的花樣而已，諾基亞的手機性價比 蘋果 無疑更強一些。諾基亞繼續(xù)在自己擅長的友好界面設計上做文章 。 2.“ 縱向一體化 ” 擴張戰(zhàn)略 —— 打造獨立王國 二 .忽視客戶體驗 諾基亞沒有跟緊客戶需求，設計符合用戶偏好的新產(chǎn)品。而是堅持自己的舊設計。三 .觀念保守，錯失機遇 ，受到傳統(tǒng)制造業(yè)思維的限制。諾基亞對未來手機市場格局的改變更是缺乏想象。 。 2023年諾基亞就研發(fā)出能上網(wǎng)，大屏幕，觸摸界面智能手機。但經(jīng)評估后因風險高投資巨大并未通過。 包括富士康在、聯(lián)建科技、勝華等，蘋果在全球擁有 1000多家供應商。 例如宸鴻是蘋果 iPhone和 iPad觸控屏幕的供應商，在掛牌上市時，首日股價漲幅就近 130%。 富士康毛利率 %，與蘋果 40%相比相差甚遠。蘋果供應商議價能力“你如果跟蘋果選擇了同一家供
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