國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 11:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 許是因?yàn)橘I不到 ,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西 ,他就會(huì)滿足于得到的喜悅 ,有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么 ,而蘋果的饑餓營(yíng)銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。這才出現(xiàn)了當(dāng)蘋果 4S手機(jī)上市 3天內(nèi)售出 40萬部的輝煌戰(zhàn)績(jī)，以及消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的景象。? 體驗(yàn)營(yíng)銷。? 蘋果在新品推出時(shí)，會(huì)有產(chǎn)品演示以及在蘋果專門的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣能使的消費(fèi)者在免費(fèi)的條件下對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然這都源于蘋果產(chǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使得體驗(yàn)者會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛感，從而達(dá)到銷售目的。? 口碑營(yíng)銷。? 蘋果公司依賴其強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使得消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品無可挑剔，同時(shí)使得消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的面世有了期待感。三、滲入相關(guān)產(chǎn)業(yè)? 蘋果公司在推出不同的產(chǎn)品是，也在完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圈 —— 形成多類的電子產(chǎn)品，這也是為什么蘋果公司由原來的蘋果電腦公司改為蘋果公司的原因。? 在中國(guó)， 2023年中國(guó)聯(lián)動(dòng)宣布與蘋果公司就合作銷售iPhone手機(jī)達(dá)成一致，由于中國(guó)有超過 3億的聯(lián)通用戶，這個(gè)巨大潛在市場(chǎng)能夠?yàn)樘O果公司帶來更大的利益，低價(jià)銷售蘋果手機(jī)能夠在盈利的條件下更大量的銷售出手機(jī)，從而達(dá)到廣告與盈利效應(yīng)。五、價(jià)位及銷售渠道? 蘋果公司產(chǎn)品價(jià)格基本保持穩(wěn)定，當(dāng)然除了以假日特價(jià)等名頭做宣傳手段以低價(jià)出售。蘋果公司產(chǎn)品的零售和在線商店非常獨(dú)特。它們更多的起到的是教育和支持的作用，而不是銷售。? 例如，百思買在線就有一個(gè)版塊名為 “iPad和 Tablet PCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。正是由于價(jià)格與銷售的獨(dú)特模式使得蘋果產(chǎn)品相當(dāng)受到歡迎 []。vs2023年 9月 3日，諾基亞被微軟公司收購(gòu)諾基亞經(jīng)營(yíng)失敗的原因諾基亞經(jīng)營(yíng)失敗的原因Nokia失敗的原因 一 .封閉和自大 1. 低估對(duì)手，反應(yīng)遲緩。面對(duì)蘋果入侵， 在他們看來，這款智能手機(jī)不過是在鍵盤和屏幕上增加了一些新的花樣而已，諾基亞的手機(jī)性價(jià)比 蘋果 無疑更強(qiáng)一些。諾基亞繼續(xù)在自己擅長(zhǎng)的友好界面設(shè)計(jì)上做文章 。 2.“ 縱向一體化 ” 擴(kuò)張戰(zhàn)略 —— 打造獨(dú)立王國(guó) 二 .忽視客戶體驗(yàn) 諾基亞沒有跟緊客戶需求，設(shè)計(jì)符合用戶偏好的新產(chǎn)品。而是堅(jiān)持自己的舊設(shè)計(jì)。三 .觀念保守，錯(cuò)失機(jī)遇 ，受到傳統(tǒng)制造業(yè)思維的限制。諾基亞對(duì)未來手機(jī)市場(chǎng)格局的改變更是缺乏想象。 。 2023年諾基亞就研發(fā)出能上網(wǎng)，大屏幕，觸摸界面智能手機(jī)。但經(jīng)評(píng)估后因風(fēng)險(xiǎn)高投資巨大并未通過。 包括富士康在、聯(lián)建科技、勝華等，蘋果在全球擁有 1000多家供應(yīng)商。 例如宸鴻是蘋果 iPhone和 iPad觸控屏幕的供應(yīng)商，在掛牌上市時(shí)，首日股價(jià)漲幅就近 130%。 富士康毛利率 %，與蘋果 40%相比相差甚遠(yuǎn)。蘋果供應(yīng)商議價(jià)能力“你如果跟蘋果選擇了同一家供
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