國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-27 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國市場。企業(yè)的責(zé)任一般包括項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造，在交付項(xiàng)目后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對(duì)方經(jīng)營該項(xiàng)目做準(zhǔn)備。 集中在醫(yī)院、公路、鐵路、碼頭、化工、冶金、電站等大型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。 中工國際 緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目 孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目 蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目 優(yōu)點(diǎn)： 為企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)資源找到出路，使企業(yè)的資源價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)； 所簽訂的合同往往是大型的長期項(xiàng)目，利潤頗豐。 缺點(diǎn)： 不能持續(xù)獲利； 不確定因素增加。 三、直接投資進(jìn)入模式 生產(chǎn)企業(yè)將資本連同企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國家或地區(qū)，建立受被本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)并在目標(biāo)市場過銷售的國際市場進(jìn)入方式。 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 完全滲透市場；控制權(quán)最強(qiáng)。 ? 劣勢(shì)： ? 花費(fèi)資源最多；面臨風(fēng)險(xiǎn)最大。 （一）合資經(jīng)營 ? 與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 與進(jìn)出口貿(mào)易的區(qū)別： ? 進(jìn)出口：臨時(shí)性交易； ? 合資經(jīng)營：固定、長期的合作關(guān)系。 ? 與許可證貿(mào)易的區(qū)別： ? 許可證貿(mào)易：被許可方獨(dú)立經(jīng)營； ? 合資經(jīng)營：雙方擁有部分控制權(quán)和管理權(quán)。 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 可以利用合作伙伴的專門技能和已有的分銷網(wǎng)絡(luò)，有利于投資者開拓國際市場； ? 有利于獲取當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，?duì)市場變化能作出迅速靈活的反應(yīng)； ? 可以使東道國政府在保持主權(quán)的條件下發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 ? 劣勢(shì) 。 ? 雙方容易發(fā)生爭端，合資企業(yè)難以保護(hù)雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 案例 —— 【海爾在中東】 約旦與中東市場 跳板 國際機(jī)構(gòu)看好約旦投資氣候 ? 8個(gè)部門享受免稅 ? QIZ產(chǎn)品可免關(guān)稅免配額輸美 中國企業(yè)開始行動(dòng) ? 1993年，海爾品牌的冰箱等產(chǎn)品開始登陸中東市場。 ? 1999年，海爾利用 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)，成為唯一的一個(gè)中國名牌。 ? 至 2023年，海爾已經(jīng)在中東初步搭建了覆蓋整個(gè)地區(qū)大部分國家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。 ? 2023年底，海爾與約旦和敘利亞的合作伙伴，共同組建海爾中東貿(mào)易公司，并與約旦的合作伙伴合作建立了海爾中東電器工廠。 ? 2023年底，海爾在約旦原有生產(chǎn)線上追加投資建設(shè) 50000平方米的工廠，追加生產(chǎn)彩電。 ? 截止 2023年，海爾在中東擁有三個(gè)制造廠，分別位于約旦、伊朗和敘利亞。 ? 2023年，伊拉克當(dāng)?shù)亟M織要為伊戰(zhàn)后重建大量采購冰箱產(chǎn)品。在眾多競標(biāo)品牌中，海爾冰箱成為全球唯一中標(biāo)產(chǎn)品。 ? 2023年 3月 1日，海爾中東工業(yè)園在約旦首都安曼開業(yè)。 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 （二）獨(dú)資經(jīng)營 ? ? 指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)，獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。 ? 優(yōu)勢(shì)： ? 可以完全控制整個(gè)管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配； ? 更加靈活地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)調(diào)整營銷策略，創(chuàng)造營銷優(yōu)勢(shì)； ? 避免合資帶來的企業(yè)間的沖突。 ? 劣勢(shì)： ? 投入資金多； ? 可能遇到較大的政治與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 獨(dú)資經(jīng)營 收購原有企業(yè) 建立新企業(yè) 收購原有企業(yè) ? 指國際企業(yè)購買在東道國的現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)。 購并方式的優(yōu)點(diǎn) ： ? 可大大縮短項(xiàng)目的建設(shè)周期，迅速擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模； ? 可降低投資成本，使企業(yè)達(dá)到低成本擴(kuò)張的效果； ? 可更好地利用東道國企業(yè)的各種資源； ? 可以迅速增加企業(yè)的產(chǎn)品種類，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模； ? 收購競爭對(duì)手公司可以有效地限制和消除競爭。 購并方式的弊端 ? 收購過程中的價(jià)值評(píng)估困難； ? 被收購企業(yè)難以實(shí)施整合與管理 ? 企業(yè)購并中的企業(yè)文化和經(jīng)營理念的融合將是一大難題。 中國企業(yè)最大海外并購 —— 中石化收購 Addax石油公司 ? 2023年：聯(lián)想集團(tuán)以 IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)。 ? 2023年：上汽以 10億英鎊 (約合 109億元人民幣 )購并英國羅孚公司。 ? 2023年：狗不理并購美國一家知名連鎖咖啡企業(yè)。 建立新企業(yè) ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 第一，企業(yè)擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，整體控制性較強(qiáng)。 ? 第二，能保持企業(yè)原有的壟斷經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。 ? 第三，企業(yè)獨(dú)享經(jīng)營成果。 ? 第四，可克服購并企業(yè)難以逾越的企業(yè)文化沖突。 缺點(diǎn)： ? 第一，投資金額較大，對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和融資能力要求較高。 ? 第二，投資成本高。 ? 第三，企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)較高。 ? 第四，投資周期長，見效慢。 中國啤酒業(yè)首次海外建廠 —— 青島啤酒落子泰國，進(jìn)軍東南亞 國產(chǎn)轎車海外忙建廠 —— 中國汽車要走向世界 第二節(jié) 影響進(jìn)入模式選擇的因素 影響因素 外部因素 內(nèi)部因素 國內(nèi)因素 目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素 目標(biāo)國家的環(huán)境因素 目標(biāo)國家的市場因素 產(chǎn)品因素 資源和投入因素 一、外部因素 （一）目標(biāo)市場國家市場因素 ? 目標(biāo)國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等。 東道國市場規(guī)模 假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 大 應(yīng)該采取什么市場進(jìn)入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進(jìn)入 C、契約進(jìn)入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 小
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1