【正文】 規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等。 缺點： ? 第一，投資金額較大，對企業(yè)的資金實力和融資能力要求較高。 建立新企業(yè) ? 優(yōu)點： ? 第一，企業(yè)擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，整體控制性較強。 購并方式的弊端 ? 收購過程中的價值評估困難； ? 被收購企業(yè)難以實施整合與管理 ? 企業(yè)購并中的企業(yè)文化和經(jīng)營理念的融合將是一大難題。 ? 優(yōu)勢： ? 可以完全控制整個管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配； ? 更加靈活地根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c調(diào)整營銷策略，創(chuàng)造營銷優(yōu)勢； ? 避免合資帶來的企業(yè)間的沖突。 ? 2023年 3月 1日，海爾中東工業(yè)園在約旦首都安曼開業(yè)。 ? 2023年底，海爾在約旦原有生產(chǎn)線上追加投資建設(shè) 50000平方米的工廠，追加生產(chǎn)彩電。 案例 —— 【海爾在中東】 約旦與中東市場 跳板 國際機構(gòu)看好約旦投資氣候 ? 8個部門享受免稅 ? QIZ產(chǎn)品可免關(guān)稅免配額輸美 中國企業(yè)開始行動 ? 1993年，海爾品牌的冰箱等產(chǎn)品開始登陸中東市場。 ? 與許可證貿(mào)易的區(qū)別： ? 許可證貿(mào)易：被許可方獨立經(jīng)營； ? 合資經(jīng)營：雙方擁有部分控制權(quán)和管理權(quán)。 ? 優(yōu)勢： ? 完全滲透市場；控制權(quán)最強。 集中在醫(yī)院、公路、鐵路、碼頭、化工、冶金、電站等大型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域 美國喜來登酒店及度假國際集團的國際營銷模式 蘇州喜來登 新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登 紐約喜來登 亞特蘭喜來登 新加坡喜來登 巴西喜來登 ? 不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入； ? 為未來營銷活動提供機會。 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝。 ? 與許可證進入模式的區(qū)別： 優(yōu)點 對特許方來說： ? 節(jié)省資本投入； ? 有一定的控制權(quán)； ? 政治風(fēng)險小； ? 可調(diào)動被特許方的積極性。 LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略 解碼芯片 機芯 VCD整機市場 技術(shù)轉(zhuǎn)讓 行業(yè)利潤 11萬人 700人 利潤 3億美元 特許經(jīng)營進入模式。 ? 核心： 無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。 ? 溫州鞋在國際市場處境尷尬 ——— “高知名度、低美譽度”。 ? 如：溫州鞋企的一個標準集裝箱一般裝 8000雙鞋，通過俄海關(guān)正常通關(guān)需繳納約 3萬美元費用，且通關(guān)時間長達 4個月左右。 2023年 2月 12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部以“灰色清關(guān)”為由查抄莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物，以溫州鞋商為主的中國商人損失約 3000萬美元。以溫商為主的浙江商人損失約 3億元人民幣，個別企業(yè)損失達千萬元以上。 直接出口的缺點 第一，需要增設(shè)專門的外銷機構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費用； 第二，加重了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)，增加了風(fēng)險； 第三，要面對如何建立自己的國外渠道這個困難。 ? ? 國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)，經(jīng)銷商承擔(dān)風(fēng)險，出口企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險?。? ? 國外代理商是代表企業(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但抽取傭金。 ? 出口目的地國家對出口國的某些商品有一些限制性規(guī)定的。 ? 國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購。 ? 通常有兩種做法： ? “負重者”將“乘坐者”的產(chǎn)品全部買下，然后再以較好的價格轉(zhuǎn)賣出去，因此起到出口商的作用； ? “負重者”在傭金基礎(chǔ)上為“乘坐者”銷售產(chǎn)品而起到代理人的作用。 ? 英國的東印度公司； ? 日本的綜合商社。 出口模式的缺點 ? 容易受到匯率的波動和政府貿(mào)易政策的變動所帶來負面效果； ? 對營銷活動的控制較差。 ? 出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。第八章 國際市場進入戰(zhàn)略 Global Marketing ? 第一節(jié) 國際目標市場的進入模式 ? 第二節(jié) 影響進入模式選擇的因素 ? 第三節(jié) 走近 OEM 【引例】 ? ，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場？ ? ，華倫天奴品牌，但標簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。 國際營銷企業(yè) 出口進入模式 契約 /合同進入模式 投資進入模式 直接出口 許可證貿(mào)易 特許經(jīng)營 合同進入 獨資 進入 合資 進入 間接出口 一、出口進入模式 ? 指生產(chǎn)企業(yè)把本國生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品輸往國際市場的方式。 出口模式有許多優(yōu)點 ? 面臨的政治風(fēng)險最??； ? 可以以極低的成本終止與某一市場的業(yè)務(wù)關(guān)系； ? 起到投石問路的作用； ? 為將來直接投資積累經(jīng)驗。 ? 專業(yè)外貿(mào)公司擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、信譽、信息網(wǎng)絡(luò)、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，既從事進口，也從事出口。 ? 一個生產(chǎn)企業(yè)叫“負重者”，另一個生產(chǎn)企業(yè)叫“乘坐者”，“負重者”利用自己已經(jīng)建立起來的海外分銷渠道，將“乘坐者”和自己的產(chǎn)品一起進行銷售。 邏輯鼠標的國際營銷戰(zhàn)略 外國企業(yè)駐本國采購處。 課堂討論 ? 間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式。 出口企業(yè) 國外代理商和經(jīng)銷商 駐外辦事處 設(shè)立國內(nèi)出口部 國外營銷子公司 ? 由出口企業(yè)自己設(shè)立的組織來經(jīng)營全部或部分出口業(yè)務(wù)，如收集信息，廣告推銷，商務(wù)洽談、財務(wù)處理 ? 等。 直接出口的優(yōu)點 第一，有利于企業(yè)改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力； 第二，有利于積累跨國營銷經(jīng)驗和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場； 第三，有利于建