國際市場競爭戰(zhàn)略講義課件-全文預覽
【正文】 專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細小部分的小企業(yè)。 選擇跟隨指 在某些方面緊跟市場領(lǐng)導者，在某些方面又自行其是的公司。 ? 棕櫚航空的利潤率遠遠高于大航空公司 四、我們的競爭策略之二 （一）市場領(lǐng)導者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場追隨者 （四）市場利基者 （一）市場領(lǐng)導者的策略 發(fā)展新的使用者 ：轉(zhuǎn)變未使用者；進入新細分市場；地理擴展。 現(xiàn)在吉田公司每年營業(yè)額達 25億美元， 年產(chǎn)拉鏈 84億條，其長度相當于 190萬公里，足夠繞地球 47圈， 該公司產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外 125個國家和地區(qū)，占日本拉鏈市場的 90%，美國市場的45%，世界市場的 35%。 ? 俗話說 ―一招鮮，吃遍天 ‖， ―傷其五指，不如斷其一指 ‖， ―一個人樣樣懂一些，不如一門精 ‖等，都是體現(xiàn)這種戰(zhàn)略思想。 187。農(nóng)夫果園包裝標簽上，“果汁含量 30%‖的字樣特別醒目，突出其貨真價實的品質(zhì)。其表現(xiàn)為：一是包裝瓶簽是 三種水果橫剖面圖 ，色彩艷麗，而且上面描述一個果農(nóng)懷抱一大筐水果，洋溢著豐收的氣氛； 二是瓶口特大 ，一般果汁的包裝瓶口是 28mm，而農(nóng)夫果園瓶口是 38mm，在終端貨架上更能引人注目；三是 農(nóng)夫果園的瓶蓋是運動蓋 ，當瓶子掉地時，瓶蓋可以自動關(guān)閉，保證飲料不會溢出。 ? 廣告訴求的差異化。具體表現(xiàn)為以下幾個方面： ? 產(chǎn)品設計差異化。 2023年，格蘭仕微波爐實現(xiàn)銷售 1600萬臺， 2023年，生產(chǎn)能力擴大到 2023萬臺，它又對微波爐的高端產(chǎn)品“光波爐”一次性降價 40%。 在招工時，任何雇員推薦的親戚、朋友，都有優(yōu)先面試的機會。西南航空的 員工流動率平均每年低于 5％， 相對于美國其它同行來說，這個數(shù)字是最低的。正如它的管理層所言： 我們不是和其他航空公司打價格戰(zhàn)，我們是和地面的運輸業(yè)競爭。這比其他航空公司幾乎少用一倍的員工。它的航班上只為顧客供應 花生米和飲料 ， 不提供用餐服務 。 飛機高速轉(zhuǎn)場 提高了飛機使用效率 ,西南航空的飛機日利用率 30年來一直名列全美航空公司之首， 每架飛機一天平均有 12小時在天上飛。 美國西南航空公司的成功就在于長期堅持實施低成本戰(zhàn)略。美國前十大航空公司近幾年一直處于虧損狀態(tài)，只有排名第六的西南航空公司始終保持贏利，并
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