國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)策(編輯修改稿)
2025-01-31 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新 LOGO更簡(jiǎn)約精致，時(shí)尚而不失中國(guó)底蘊(yùn)。新包裝設(shè)計(jì)中， 薈萃百種草藥形態(tài)的團(tuán)花盤覆瓶頂，演繹 “佰草環(huán)繞 ”之意， 瓶形從中國(guó)傳統(tǒng)元素 ——竹節(jié)中汲取靈感， 體現(xiàn)出品牌一貫蘊(yùn)涵的中國(guó)文化之外，又極富簡(jiǎn)約時(shí)尚之感。 綜觀瓶身和 “團(tuán)花 ”瓶蓋，又恰如一枚精致的中國(guó)印章。 Sanya University 1110911046 三、佰草集國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 Sanya University 1110911046 國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)構(gòu)成和影響因素 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成： 生產(chǎn)成本＋流通成本＋利潤(rùn) 定價(jià)目標(biāo)： ?利潤(rùn)水平 ?市場(chǎng)占有率 ?競(jìng)爭(zhēng)需要 ?產(chǎn)品形象 ?經(jīng)銷商關(guān)系 ?消費(fèi)者水平 成本： ?生產(chǎn)成本 ?運(yùn)輸成本 ?分銷成本 ?關(guān)稅成本 ?風(fēng)險(xiǎn)成本 需求和競(jìng)爭(zhēng)： ?收入水平 ?消費(fèi)偏好 ?顧客數(shù)量 ?產(chǎn)品差異 ?競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 政府干預(yù)： ?價(jià)格控制 ?價(jià)格補(bǔ)貼 ?直接參與 Sanya University 1110911046 ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ： 佰草集防曬系列，新七白美白系列， 逆時(shí)恒美緊膚系列 ? 差別定價(jià) ? 折扣定價(jià) ： 不打折，不降價(jià) ，贈(zèng)送（品牌形象） ? 心理定價(jià) ： 著重于 尾數(shù)定價(jià) （即把商品的價(jià)格的尾數(shù)定為奇數(shù)，特別是奇數(shù) 9）和 整數(shù)定價(jià) （能給消費(fèi)者帶來(lái)一種高檔次的感覺(jué)，滿足其顯示自己高貴地位的心理） ? 新產(chǎn)品定價(jià) 進(jìn)入絲芙蘭法國(guó)渠道的佰草集定價(jià)普遍比國(guó)內(nèi)高出 20%～ 40%左右，其中手足部護(hù)理產(chǎn)品的溢價(jià)最高。 Sanya University 1110911046 四、佰草集國(guó)際市場(chǎng)分銷策略 Sanya University 1110911046 國(guó)際市場(chǎng)分銷系統(tǒng) 生產(chǎn)商 出口商 出口代理商 進(jìn)口商 進(jìn)口代理商 生產(chǎn)商分支機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 Sanya University 1110911046 ? 代銷 —— 主要渠道 爭(zhēng)取與絲芙蘭以外更多的高端化妝品零售巨頭合作 ? 互聯(lián)網(wǎng)銷售 —— 趨勢(shì)明顯 建立完善的國(guó)際化佰草集旗艦店，并落實(shí)該網(wǎng)站的推廣活動(dòng) Sanya University 1110911046 佰草集國(guó)際分銷渠道考慮因素 ? 渠道成本 ? 控制 ? 覆蓋面 ? 產(chǎn)品特性 ? 企業(yè)特性 ? 中間商特性 ? 環(huán)境特性 Sanya University 1110911046 五、佰草集國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 Sanya Unive
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