國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-27 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，簽訂一定年限的特許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同，由其在限定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售可口可樂(lè)系列產(chǎn)品，協(xié)同進(jìn)行品牌維護(hù)和發(fā)展。幾十年來(lái)，可口可樂(lè)已經(jīng)在全球借本土之力建起了 1200多家裝瓶廠。以特許裝瓶理念為基礎(chǔ)，可口可樂(lè)的全球化策略獲得了極大的成功。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 大連可口可樂(lè) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 國(guó)際許可證與國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的差別 國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 引申討論 什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？ “土掉渣”倒掉的原因？特許經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)注意什么？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 土掉渣燒餅（ 2023年） 一種燒餅的品牌，土家族特色風(fēng)味小吃精選數(shù)十種香味料烤制而成?？撅灂r(shí)十里飄香，口感外酥里嫩，色澤金黃，滿街飄香，聞著香、吃著更香，令人垂涎的香氣飛入尋常百姓家中。它在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅創(chuàng)造了飲食界的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。但隨著各種類(lèi)似品牌相繼出現(xiàn)，大量店面的加盟，良莠不齊的品質(zhì)使這種燒餅呈現(xiàn)沒(méi)落的危險(xiǎn)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合 特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？ 行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況 消費(fèi)者特征：從一而終 產(chǎn)品特征：技術(shù)方面、獨(dú)特性 3/24/2023 59 2023 沃特麥當(dāng)勞公司是世界第一大快餐特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。其發(fā)展歷程，可以說(shuō)透射出特許經(jīng)營(yíng)的無(wú)窮魅力。 1955年 4月 15日，麥當(dāng)勞兄弟二人以 270萬(wàn)美元起家創(chuàng)立 1號(hào)店，第二年 37家，1959年 100家， 1969年 1000家，三年后達(dá)到 2023家， 1987年美國(guó)國(guó)內(nèi)店鋪達(dá)到 10000家。麥當(dāng)勞公司以平均每 15小時(shí)開(kāi)設(shè)一家新餐廳的速度發(fā)展。目前，麥當(dāng)勞公司的店鋪遍布 世界 115個(gè)國(guó)家，設(shè)有 23000多家分店 。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 麥當(dāng)勞的加盟條件 個(gè)人資金達(dá)到 250萬(wàn)－ 320萬(wàn)元即可申請(qǐng)加盟。 麥當(dāng)勞總部向特許經(jīng)營(yíng)者收取的專(zhuān)利權(quán)費(fèi)將占營(yíng)業(yè)收入的 5％ 。 3/24/2023 61 2023 特許經(jīng)營(yíng)者為了在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，希望有更多的海外企業(yè)申請(qǐng)加盟。但是以麥當(dāng)勞為例，在部分國(guó)家，申請(qǐng)人需要具備在麥當(dāng)勞工作 10年以上的經(jīng)歷，才有資格申請(qǐng)加盟。 1999年，麥當(dāng)勞在臺(tái)灣上萬(wàn)個(gè)申請(qǐng)人中，只選擇了 3人加盟。為什么麥當(dāng)勞要如此嚴(yán)格地挑選加盟商？ 小思考 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （三）合同 制造 企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種方式。 3/24/2023 63 2023 耐克公司是一家沒(méi)有廠房的美國(guó)公司。實(shí)際上，耐克公司的所有產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)制造的，而是全部外包給其它的生產(chǎn)廠家加工制造出來(lái)的。這一方式可以避免很多生產(chǎn)問(wèn)題的拖累，使公司能集中公司的資源關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的問(wèn)題。比如及時(shí)收集市場(chǎng)信息，并且及時(shí)將它反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，然后公司經(jīng)理們坐著飛機(jī)來(lái)往于世界各地，把設(shè)計(jì)好的樣品和圖紙快速交給世界各地的簽約廠商，讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)，并保證相應(yīng)的質(zhì)量，經(jīng)過(guò)驗(yàn)收貼上“耐克”的商標(biāo)。最后，將產(chǎn)品交給公司自己的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷(xiāo)售到每個(gè)喜愛(ài)“耐克”的人手中。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例 3/24/2023 64 2023 耐克公司的這一妙招，將所有人才、物力、財(cái)力等資源集中起來(lái)，然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩大部門(mén)當(dāng)中去。不僅節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用以及工人人工費(fèi)用，而且它又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠家的能力，尤其是它一般都是將產(chǎn)品的生產(chǎn)加工任務(wù)外包給東南亞等地的許多發(fā)展中國(guó)家，這些地方的勞動(dòng)力成本極其低廉，從而為耐克公司節(jié)約了大量的人工費(fèi)用，這也是耐克運(yùn)動(dòng)鞋之所以能以較低的成本與其它名牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 三、投資進(jìn)入模式 當(dāng)市場(chǎng)成熟并且潛在的銷(xiāo)售十分可觀時(shí)，對(duì)外直接投資就是正確、合理的選擇。 對(duì)外直接投資主要有兩種方法：建立新的設(shè)施和收購(gòu)戰(zhàn)略。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 國(guó)際酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W 63億元購(gòu)水井坊獲批 2023年 3月 21日，英國(guó)帝亞吉?dú)W集團(tuán)收購(gòu)水井坊獲證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，將支付最多約63億元人民幣。帝亞吉?dú)W目前為全球最大烈酒生產(chǎn)商。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 中國(guó)絕對(duì)意想不到的外資企業(yè) 第一名：中華牙膏 1994年初，聯(lián)合利華取得上海牙膏廠的控股權(quán)，并采用品牌租賃的方式經(jīng)營(yíng)上海牙膏廠“中華”牙膏。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第二名：個(gè)別城市水務(wù) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 自 2023年以來(lái)，特別是在 2023年，外資水務(wù)公司在中國(guó)掀起了并購(gòu)狂潮，其中尤以具有153年水務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)歷史的法國(guó)威立雅公司為甚。 自 1997年進(jìn)入中國(guó)，該公司先后拿下了天津、上海、北京、成都、昆明、珠海、烏魯木齊、青島、邯鄲、寶雞、遵義、呼和浩特、常州、蘭州、?？?、揚(yáng)州等遍及全國(guó)各大地區(qū)主要城市的 25個(gè)水務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)期限一律在 20年到 30年之間（有的還可以協(xié)商延續(xù)），所占股權(quán)份額均接近或等于絕對(duì)控股的 50％。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第三名：雙匯 在 2023年就賣(mài)給美國(guó)高盛集團(tuán)。08年，高盛又投資 2 3億美元在湖南、福建收購(gòu)了10多家養(yǎng)殖廠。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第四名：娃哈哈 法國(guó)達(dá)能集團(tuán)收購(gòu)?fù)薰? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第五名：金龍魚(yú) 屬于新加坡郭兄弟糧油私人有限公司所擁有。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第六名：大寶 2023年 4月美國(guó)強(qiáng)生收購(gòu)大寶。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第七名：蘇泊爾 2023年 8月法國(guó)著名小家電企業(yè) SEB收購(gòu)國(guó)內(nèi)烹飪炊具第一品牌蘇泊爾。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第八名：南孚電池 2023年 8月，南孚電池被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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