市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-07 23:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。其所有的廣告、公關(guān)活動(dòng)及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無(wú)一不是直接針對(duì)以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度。 可口可樂(lè)專門針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料“酷兒”，“酷兒”卡通形象的打造再次驗(yàn)證了可口可樂(lè)公司對(duì)品牌運(yùn)作的專業(yè)性，相信沒(méi)有哪一個(gè)兒童能抗拒“扮酷”的魔力，年輕的父母也對(duì)小“酷兒”的可愛(ài)形象大加贊賞。 ? 案例思考：上案例采用了哪些市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ? ? 地理環(huán)境：城市。 ? 人口因素：統(tǒng)一“鮮橙多”，通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的年輕時(shí)尚女性作為目標(biāo)市場(chǎng)。可口可樂(lè)專門針對(duì)兒童市場(chǎng)推出的果汁飲料“酷兒”。 ? 購(gòu)買行為：“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”。 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)（選擇）戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的含義 ? 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方式 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的因素 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念 目標(biāo)市場(chǎng) 是指工商企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ， 經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)和篩選所確定的作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而開拓的特定市場(chǎng) ， 即企業(yè)可望能以某相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足其需求 ， 為其服務(wù)的那幾個(gè)消費(fèi)者群體 。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是指企業(yè)從可望成為自己的幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中 ， 根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn) ， 選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策過(guò)程和決策 。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念 圖 43 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 細(xì)分市場(chǎng)的 吸引力 進(jìn)入的目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 可能進(jìn)入的價(jià)值 有價(jià)值的目標(biāo) 細(xì)分市場(chǎng)和市 場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 變量和細(xì)分 市場(chǎng) 市場(chǎng)的輪廓 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須具備下列四個(gè)條件： 1） 有足夠的市場(chǎng)需求 2） 市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買力 3） 企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求 4） 在被選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上本企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) ? 引導(dǎo)案例（一） ? 劉備如此選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 引導(dǎo)案例（二） ? 在“窮人”身上打主意 一、目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 目標(biāo)市場(chǎng) 是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場(chǎng)。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是指企業(yè)從幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，選擇其中某個(gè)或某幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為可行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策過(guò)程。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? ? ? ? ? 例如，匯源、統(tǒng)一、康師傅涉足果汁飲料市場(chǎng) 三、企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 選擇性專業(yè)化 ? 全面涵蓋 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專門化 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專業(yè)化 甲
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