國際市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位教材(編輯修改稿)
2025-03-27 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全球營銷 ? 無差異全球營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 子市場子市場子市場 ? 差異性全球營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 ? 集中性全球營銷策略 第三節(jié) 全球產(chǎn)品定位 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。 定位就是要設(shè)法建立一種競爭優(yōu)勢 低價格 高價格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 市場定位圖 產(chǎn)品定位的任務(wù) 識別潛在的競爭優(yōu)勢 選擇企業(yè)合適的競爭優(yōu)勢 傳播并送達(dá)選定的市場定位 再定位 需求偏好的變化 競爭定位的威脅 企業(yè)自身的要求 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 人員差異化 形象差異化 目標(biāo)市場定位的策略 填補(bǔ)策略： 將自己的產(chǎn)品定位在目前的市場空缺部分 并存策略： 將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品附近 取代策略： 將競爭對手趕出原來的位置，自己取而代之 案例：西南航空公司 ?市場定位： ?產(chǎn)品：民航運(yùn)輸 ?市場：自費(fèi)外出旅行者和小公司的商務(wù)旅行者 ?地域：達(dá)拉斯 ——奧斯汀 ——休斯頓 減少門到門的旅行時間 ?需求：輕松活潑的旅行生活 低費(fèi)用的旅行費(fèi)用 ?營銷措施： ?飛機(jī)：全部選用“波音 737” ?定票：電話定票，不通過旅行社 ?登機(jī)： 報(bào)姓名 —打出不同顏色卡片 —以顏色依此登機(jī) —自選座位
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