國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位教材(編輯修改稿)
2025-03-27 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全球營(yíng)銷 ? 無差異全球營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 子市場(chǎng)子市場(chǎng)子市場(chǎng) ? 差異性全球營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 B 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 ? 集中性全球營(yíng)銷策略 第三節(jié) 全球產(chǎn)品定位 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 定位就是要設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F 市場(chǎng)定位圖 產(chǎn)品定位的任務(wù) 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 選擇企業(yè)合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 傳播并送達(dá)選定的市場(chǎng)定位 再定位 需求偏好的變化 競(jìng)爭(zhēng)定位的威脅 企業(yè)自身的要求 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 人員差異化 形象差異化 目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略 填補(bǔ)策略： 將自己的產(chǎn)品定位在目前的市場(chǎng)空缺部分 并存策略： 將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近 取代策略： 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出原來的位置，自己取而代之 案例：西南航空公司 ?市場(chǎng)定位： ?產(chǎn)品：民航運(yùn)輸 ?市場(chǎng)：自費(fèi)外出旅行者和小公司的商務(wù)旅行者 ?地域：達(dá)拉斯 ——奧斯汀 ——休斯頓 減少門到門的旅行時(shí)間 ?需求：輕松活潑的旅行生活 低費(fèi)用的旅行費(fèi)用 ?營(yíng)銷措施： ?飛機(jī)：全部選用“波音 737” ?定票：電話定票，不通過旅行社 ?登機(jī)： 報(bào)姓名 —打出不同顏色卡片 —以顏色依此登機(jī) —自選座位
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