國際市場細分與目標市場(編輯修改稿)
2025-06-18 10:55 本頁面
【文章內容簡介】 中國教學案例網 第九章 10 一、選擇國際目標市場的標準 (2) ?可進入性 企業(yè)所選擇的國際目標市場未被競爭者壟斷，企業(yè)的資源條件、營銷經驗以及所提供的產品和服務在所選擇的國際目標市場上具有較強的競爭能力 ?易反應性 指企業(yè)在國際目標市場上能便利地調整其營銷戰(zhàn)略和策略， 并能有效地付諸實施。同時，企業(yè)在國際目標市場上還要能便利地調整其營銷戰(zhàn)略和策略， 以應對各種可能的市場變化 中國教學案例網 第九章 11 二、選擇國際目標市場的過程 (1) ?對所有國家的市場進行篩選，篩選的過程可以分為以下四個步驟： ?建立目標國家的消費者與用戶的特征剖析圖 ?直接估計市場規(guī)模 ?間接估計市場規(guī)模 ?作出接收或放棄決策 中國教學案例網 第九章 12 二、選擇國際目標市場的過程 (2) ?評估行業(yè)的市場潛力 ?這一評估主要是預測在特定時期特定國家某個行業(yè)在未來相當長的時間內行業(yè)最大的銷售量 ?在評估行業(yè)的市場潛力時，一方面要考慮市場的現實規(guī)模，另一方面要考慮行業(yè)在企業(yè)的戰(zhàn)略計劃期內的增長率 ?在選擇目標市場時，應在現有市場規(guī)模和市場增長率之間進行權衡 (見圖 9–1) 中國教學案例網 第九章 13 三、選擇國際目標市場的戰(zhàn)略 ?無差異營銷戰(zhàn)略 類似于在一個國家實行大量營銷戰(zhàn)略，它在所有
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