市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)案例(編輯修改稿)
2025-02-07 23:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)：家庭收入有限，并且負(fù)擔(dān)較重。需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轎車(chē)。 I類(lèi)市場(chǎng)：收入有限，生活花銷(xiāo)不多，出行機(jī)會(huì)減少，精力不足，對(duì)家用轎車(chē)的需求很少，近距離的代步工具即可。 二、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 三、市場(chǎng)細(xì)分要注意的問(wèn)題 （一）市場(chǎng)細(xì)分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用 （二）有些市場(chǎng)不必細(xì)分 （三）避免多數(shù)謬誤 （四）抵不住外圍市場(chǎng)一時(shí)走俏的誘惑 （五）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)缺乏精細(xì)的了解 （六）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的變化沒(méi)有足夠的把握 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)的確定 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮的因素 一、目標(biāo)市場(chǎng)的確定 （一）目標(biāo)市場(chǎng)的概念 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要滿足的市場(chǎng)，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場(chǎng)。 ?（ 1）通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)確定 ?（ 2）不市場(chǎng)細(xì)分而選擇市場(chǎng)。 （二）企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的方式 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 選擇性專(zhuān)業(yè)化 全面涵蓋 市場(chǎng)覆蓋的五種模式 密集單一的市場(chǎng) 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 市場(chǎng)完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場(chǎng) P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專(zhuān)業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 互動(dòng)空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？ A公司廣告： “ 不管哪個(gè)兒童，在本公司都 能買(mǎi)到合適的皮鞋 ”（ ） B公司廣告： “ 不管是誰(shuí)，在本公司都能買(mǎi) 到各種合適的鞋子 ” 。（ ） 二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) －－企業(yè)不考慮顧客需要的差異，以單一的產(chǎn)品，用相同的營(yíng)銷(xiāo)手法，應(yīng)對(duì)所有顧客。 如：原可口可樂(lè)（ 60年代前的可口可樂(lè)） 、麥當(dāng)勞 優(yōu)點(diǎn) :不需市場(chǎng)細(xì)分，節(jié)約成本。 缺點(diǎn)：不能使所有顧客滿意。 A產(chǎn)品 差異性營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或以上乃至全部，推出不同的產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)方案。 如：現(xiàn)可口可樂(lè)、本田汽車(chē)、寶潔 優(yōu)點(diǎn)：達(dá)到較高銷(xiāo)量。 缺點(diǎn)：成本高 適用：實(shí)力、資源雄厚的大公司 F A B C D E F 集中性營(yíng)銷(xiāo) 指企業(yè)集中力量，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取在這個(gè)市場(chǎng)中占較大份額。 如：九陽(yáng) 優(yōu)點(diǎn) :能提供較佳的產(chǎn)品和服務(wù)，在其占領(lǐng)的市場(chǎng)中有較強(qiáng)的地位，并且節(jié)約成本。 缺點(diǎn)：選擇的細(xì)分市場(chǎng)一旦需求變化，會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。 適用：資源有限的企業(yè)。 A 互動(dòng)空間 －－ 對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（ ） （ 1）無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) （ 2）差異性營(yíng)銷(xiāo) （ 3）集中性營(yíng)銷(xiāo) 互動(dòng)空間 －－ 經(jīng)
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