國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-03-27 15:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 類似于在一個(gè)國(guó)家實(shí)行大量營(yíng)銷戰(zhàn)略，它在所有的目標(biāo)市場(chǎng)上使用相同的營(yíng)銷組合 ?集中營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上 ?差異營(yíng)銷戰(zhàn)略 指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為不同的目標(biāo)時(shí)常制定不同的營(yíng)銷策略組合，以分別適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 第九章 22 四、影響細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的因素 第九章 23 五、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?1． 市場(chǎng)集中化 ?2． 選擇專業(yè)化 ?3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ?4． 市場(chǎng)專業(yè)化 ?5． 市場(chǎng)全面化 第九章 24 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 第九章 25 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 第九章 26 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 第九章 27 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 第九章 28 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 第九章 29 六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 第九章 30 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ ?企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 營(yíng)銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第九章 31 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ?最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性； ?最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低； ?適用范圍有限。 第九章 32 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 第九章 33 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ?企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ?最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。 ?最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 第九章 34 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］ 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 第九章 35 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］ ?企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ?專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求。 ?集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ?經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)
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