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正文內(nèi)容

市場細分與目標市場定位(編輯修改稿)

2025-02-07 23:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 并分析其原因,以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合并,或作進一步細分。 市場細分程序 ,即在調(diào)查基礎上,估計每一細分市場的顧客數(shù)量、購買頻率 、平均每次的購買數(shù)量等,并對細分市場上產(chǎn)品競爭狀況及發(fā)展趨勢作出分析。 思考 按照市場細分的程序,食品市場細分的七個步驟是什么? 目標市場( Target market) ? 目標市場是企業(yè)在市場細分并對其評價的基礎上,決定要進入的市場,即企業(yè)決定所要銷售產(chǎn)品和提供服務的目標客戶群。 細分市場的分析與評價 ? 各細分市場的規(guī)模和增長潛力 ? 細分市場的吸引力 ? 企業(yè)本身的目標和資源 目標市場選擇策略 ? 目標市場的選擇模式(五種) ? 目標市場進入策略 目標市場的選擇模式 ? 產(chǎn)品 — 市場集中化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 市場專業(yè)化 ? 選擇專業(yè)化 ? 市場全面化 目標市場進入策略 ? 無差異性市場策略 ? 即企業(yè)將整體市場作為目標市場,只推出一種產(chǎn)品來迎合消費者的策略。它只考慮需求的共性而不考慮差異。 案例 1:不變的可口可樂 ? 國際上運用無差異性市場策略最成功的是可口可樂公司。它在世界各地都用這種牌子,用相同的策略??煽诳蓸饭緩?1886年問世以來,一直采用無差異性市場策略,生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品滿足世界 156個國家和地區(qū)的需求,稱作“世界性的清涼飲料”。1985年,可口可樂公司宣布要改變配方,不料成千上萬個電話打到公司,對公司改變可口可樂的配方表示不滿和反對。該公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。 思考 ? 1)該策略的優(yōu)點和缺點是什么? ? 2)與可口可樂競爭的企業(yè)有哪些?他們采取的是什么策略? ? 3)可口可樂在今天還采取了什么策略呢? 差異性市場策略 ? 即企業(yè)把
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