市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位-資料下載頁(yè)
2025-01-20 23:07本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題呢？ 集中性策略的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？ ? 優(yōu)：節(jié)省費(fèi)用，企業(yè)可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。 ? 缺：風(fēng)險(xiǎn)較大，市場(chǎng)面較窄，出現(xiàn)市場(chǎng)變化或觀測(cè)不準(zhǔn)時(shí)，可能導(dǎo)致重大失敗。 ? 如掉渣餅的失敗。 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 ? 企業(yè)的實(shí)力 ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 市場(chǎng)需求的差異情況 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)者采用的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)定位 ? 市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位的策略與方法 ? 市場(chǎng)定位的步驟 市場(chǎng)定位的含義 ? 市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特性和自身特點(diǎn)，確立本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的個(gè)性或形象，形成鮮明的特色，在目標(biāo)市場(chǎng)顧客心目中留下深刻的印象，從而使顧客形成特殊的偏愛(ài)，最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。 市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位策略 避強(qiáng)定位策略 ? 優(yōu)：能夠較快站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心目中建立起一種形象；該策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。 ? 缺：企業(yè)必須有所放棄，甚至是放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，從而有可能使企業(yè)處于較差的市場(chǎng)位置。 迎頭定位策略 ? 企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而進(jìn)行的與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的定位選擇策略。 ? 風(fēng)險(xiǎn)較大。如百事可樂(lè)與可口可樂(lè)，富士與柯達(dá)等。 市場(chǎng)定位策略 ? 重新定位策略 ? 目的：使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。 ? 思考：為什么需要重新定位？ ? 參考：市場(chǎng)需求發(fā)生變化、原材料或技術(shù)變化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改變等。 小結(jié) ? 市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用 ? 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 ? 市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 ? 目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 ? 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 ? 市場(chǎng)定位的含義與基本原則 ? 市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法
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