目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與定位-資料下載頁
2025-02-13 17:46本頁面
【正文】 標(biāo)市場(chǎng)后，為最大限度銷售產(chǎn)品，需塑造一定的產(chǎn)品特色，以迎合顧客需求，并把這種特色通過多種途徑傳遞給顧客 ——這一過程就是市場(chǎng)定位。 找出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì) —— 產(chǎn)品本身的差異化 —— 包裝、價(jià)格、功效、易修理性 服務(wù)的差異化 —— 售中、售前、售后 人員的差異化 —— 新加坡空姐美麗優(yōu)雅、麥當(dāng)勞講禮貌 形象的差異化 —— 同樣的商品在不同的百貨公司賣得不一樣 地理的差異化 —— 銷售網(wǎng)絡(luò) 促銷活動(dòng)差異 —— 廣告、公關(guān) 選擇合適的差異化優(yōu)勢(shì) 需顧客看重的； 是競(jìng)爭(zhēng)者不易復(fù)制的； 消費(fèi)者有能力支付的 向消費(fèi)者傳播這種差異 提示： 一、企業(yè)應(yīng)如何尋找和開發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 敏銳的眼光、善于挖掘復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境； 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 市場(chǎng)前景分析、投入 /產(chǎn)出分析，市場(chǎng)細(xì)分 上述小藍(lán)帽都做到了，但忽略了一個(gè)很小的規(guī)律性因素，即消費(fèi)行為中的“縮小效應(yīng)”。 實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象： 100人聲稱購買某品牌家電，結(jié)果 44人實(shí)際買了同類產(chǎn)品， 30人真正購買了該品牌。 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 縮小效應(yīng)的避免 —— 加大促銷力度 二、企業(yè)應(yīng)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 小藍(lán)帽更大的失敗原因在于對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)把握不當(dāng)，措施不力。 掉入“市場(chǎng)潛量”的陷阱 —— 縮小效應(yīng)（估計(jì) 20萬，實(shí)際 2023戶） 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 —— 廠家維修部、個(gè)體維修部 提示： （廠商維修部?jī)?yōu)勢(shì) —— 《部分國(guó)產(chǎn)家用電器“三包”規(guī)定》、《部分商品維修更換退貨責(zé)任規(guī)定》 —— 上門服務(wù)、免費(fèi)安裝、定期跟蹤服務(wù)、三年、五年保修； 個(gè)體優(yōu)勢(shì) —— 隨叫隨到、態(tài)度好、開價(jià)低） “搭便車”陷阱 —— 一家入網(wǎng)，多家送修 抗風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策： 預(yù)防風(fēng)險(xiǎn) —— 入網(wǎng)登記，認(rèn)記維修，防搭便車；營(yíng)銷調(diào)研； 回避風(fēng)險(xiǎn) —— 多見于政策風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)； 緩沖風(fēng)險(xiǎn) —— 采取公關(guān)、提高入網(wǎng)率等措施，減輕“縮小風(fēng)險(xiǎn)”的損害 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) —— 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)包、投資 駕御風(fēng)險(xiǎn) —— 如降價(jià)損失可以通過薄利多銷解決 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的小思考： 冬天如何把冰淇淋賣出去？ 提示： 馬戲團(tuán)，吃瓜子，口渴，冰淇淋 馬戲團(tuán) —— 是存在的市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，誘因 瓜子 —— 是培育市場(chǎng)所使用的工具，消費(fèi)啟蒙 啟發(fā)：通過有效的誘因和消費(fèi)啟蒙，可以改變?nèi)藗兊? 消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)需求，從而為需求創(chuàng)造市場(chǎng)，但消費(fèi) 啟蒙要注意方向性和高效性（鋼琴怎么賣？） 謝 謝 :33:3914:3314::33 14:3314:33::33:39 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 33分 39秒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1