市場細分與目標市場定位培訓課件-資料下載頁
2025-01-20 23:44本頁面
【正文】 問題呢？ 集中性策略的優(yōu)點和缺點是什么？ ? 優(yōu)：節(jié)省費用，企業(yè)可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。 ? 缺：風險較大，市場面較窄，出現(xiàn)市場變化或觀測不準時，可能導致重大失敗。 ? 如掉渣餅的失敗。 影響目標市場選擇的因素 ? 企業(yè)的實力 ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 市場需求的差異情況 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭者采用的目標市場進入策略 市場定位 ? 市場定位的含義 ? 市場定位的策略與方法 ? 市場定位的步驟 市場定位的含義 ? 市場定位就是企業(yè)根據(jù)市場特性和自身特點，確立本企業(yè)與競爭對手不同的個性或形象，形成鮮明的特色，在目標市場顧客心目中留下深刻的印象，從而使顧客形成特殊的偏愛，最終在市場競爭中獲得優(yōu)勢的過程。 市場定位策略 ? 避強定位 ? 迎頭定位 ? 重新定位策略 避強定位策略 ? 優(yōu)：能夠較快站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心目中建立起一種形象；該策略市場風險較小，成功率較高。 ? 缺：企業(yè)必須有所放棄，甚至是放棄某個最佳的市場位置，從而有可能使企業(yè)處于較差的市場位置。 迎頭定位策略 ? 企業(yè)根據(jù)自己的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的競爭對手發(fā)生正面競爭，而進行的與競爭者相似或相同的定位選擇策略。 ? 風險較大。如百事可樂與可口可樂，富士與柯達等。 市場定位策略 ? 重新定位策略 ? 目的：使企業(yè)獲得新的、更大的市場活力。 ? 思考：為什么需要重新定位？ ? 參考：市場需求發(fā)生變化、原材料或技術(shù)變化、競爭優(yōu)勢改變等。 小結(jié) ? 市場細分的概念與作用 ? 市場細分的標準與有效市場細分的條件 ? 市場細分的方法和程序 ? 目標市場基本概念及目標市場選擇策略 ? 影響目標市場選擇的因素 ? 市場定位的含義與基本原則 ? 市場定位的基本步驟、策略與方法
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