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市場(chǎng)細(xì)分_目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位-資料下載頁(yè)

2025-01-20 23:15本頁(yè)面
  

【正文】 33 大營(yíng)銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 , 以獲得有關(guān)各方的支持配合 , 從而進(jìn)入該特定市場(chǎng)并開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 增加政治和公眾意見(jiàn);營(yíng)銷層面更廣 三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 內(nèi)涵:指企業(yè)為其產(chǎn)品確定市場(chǎng)地位,在顧客心中 塑造特定品牌形象 ,使產(chǎn)品有一定特色,適合一定顧客的需要和偏好,并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。 34 市場(chǎng)定位的類型 ? 以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位(元祖) ? 以使用者類型定位(品牌) ? 以使用場(chǎng)合或特殊功能定位(租晚禮服) ? 以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的不同屬性定位(民辦 or公立,南京機(jī)關(guān)醫(yī)院) ? 與市場(chǎng)主導(dǎo)者相聯(lián)系定位(可樂(lè)) 35 凱迪拉克:更為天下先 品牌定位:美國(guó)派豪華車,核心理念敢為天下先,定位于:有膽識(shí)、選見(jiàn)、開(kāi)拓領(lǐng)先的高收入消費(fèi)群 車型: CTS、 SRX、 XLR 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:奧迪、奔馳、寶馬 36 歐寶:鎖定年輕新貴 ? 品牌定位:歐洲精品車形象,比較年輕,事業(yè)比較成功,追求生活品質(zhì)的年輕新貴,以及個(gè)性比較張揚(yáng)的人。 ? 車型:威達(dá),雅特 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:進(jìn)口佳美,進(jìn)口高爾夫。 37 別克:大氣沉穩(wěn),激情進(jìn)取 ? 品牌定位:大氣沉穩(wěn),激情進(jìn)取 ? 主要車型:賽歐、君威、凱越、榮御 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:雅閣、帕薩特、飛度、富康等 38 39 雪佛蘭:打造大眾化國(guó)際品牌 ? 定位:適合普通老百姓,值得信賴的國(guó)際品牌。 ? 主要車型:開(kāi)拓者、 Spark等 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:富康、 Polo、飛度等。 五菱:做自主開(kāi)發(fā)的先鋒 ? 品牌定位:著眼國(guó)際、自主創(chuàng)新,立足自身,百姓信賴 ? 主要車型:五菱揚(yáng)光、五菱之光 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:鈴木、長(zhǎng)安等 40 市場(chǎng)定位的步驟 41 ? 市場(chǎng)調(diào)研,確認(rèn)企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 準(zhǔn)確的選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (低成本和差異化) ? 有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳播信息 接下來(lái)的工作就是制定具體的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分與定位案例 — 肯德基和麥當(dāng)勞的對(duì)比研究 ?思考:為什么肯德基比麥當(dāng)勞成功?
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