市場細(xì)分_目標(biāo)市場選擇和市場定位-資料下載頁
2025-01-20 23:15本頁面
【正文】 33 大營銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ， 以獲得有關(guān)各方的支持配合 ， 從而進(jìn)入該特定市場并開展經(jīng)營活動 。 增加政治和公眾意見；營銷層面更廣 三、市場定位戰(zhàn)略 內(nèi)涵：指企業(yè)為其產(chǎn)品確定市場地位，在顧客心中 塑造特定品牌形象 ，使產(chǎn)品有一定特色，適合一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。 34 市場定位的類型 ? 以產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)定位（元祖） ? 以使用者類型定位（品牌） ? 以使用場合或特殊功能定位（租晚禮服） ? 以區(qū)別于競爭者的不同屬性定位（民辦 or公立，南京機(jī)關(guān)醫(yī)院） ? 與市場主導(dǎo)者相聯(lián)系定位（可樂） 35 凱迪拉克：更為天下先 品牌定位：美國派豪華車，核心理念敢為天下先，定位于：有膽識、選見、開拓領(lǐng)先的高收入消費(fèi)群 車型： CTS、 SRX、 XLR 競爭對手：奧迪、奔馳、寶馬 36 歐寶：鎖定年輕新貴 ? 品牌定位：歐洲精品車形象，比較年輕，事業(yè)比較成功，追求生活品質(zhì)的年輕新貴，以及個(gè)性比較張揚(yáng)的人。 ? 車型：威達(dá)，雅特 ? 競爭對手：進(jìn)口佳美，進(jìn)口高爾夫。 37 別克：大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取 ? 品牌定位：大氣沉穩(wěn)，激情進(jìn)取 ? 主要車型：賽歐、君威、凱越、榮御 ? 競爭對手：雅閣、帕薩特、飛度、富康等 38 39 雪佛蘭：打造大眾化國際品牌 ? 定位：適合普通老百姓，值得信賴的國際品牌。 ? 主要車型：開拓者、 Spark等 ? 競爭對手：富康、 Polo、飛度等。 五菱：做自主開發(fā)的先鋒 ? 品牌定位：著眼國際、自主創(chuàng)新，立足自身，百姓信賴 ? 主要車型：五菱揚(yáng)光、五菱之光 ? 競爭對手：鈴木、長安等 40 市場定位的步驟 41 ? 市場調(diào)研，確認(rèn)企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 ? 準(zhǔn)確的選擇競爭優(yōu)勢 （低成本和差異化） ? 有效、準(zhǔn)確地向市場傳播信息 接下來的工作就是制定具體的營銷策略 市場細(xì)分與定位案例 — 肯德基和麥當(dāng)勞的對比研究 ?思考：為什么肯德基比麥當(dāng)勞成功？
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