市場細分_目標市場選擇和市場定位(文件)
【正文】 萊 20 （ 3）補缺營銷 更窄地確定某些群體，很小部分人比較難滿足的需求。 34 市場定位的類型 ? 以產品質量、價格、服務定位（元祖） ? 以使用者類型定位（品牌） ? 以使用場合或特殊功能定位（租晚禮服） ? 以區(qū)別于競爭者的不同屬性定位（民辦 or公立，南京機關醫(yī)院） ? 與市場主導者相聯(lián)系定位（可樂） 35 凱迪拉克：更為天下先 品牌定位：美國派豪華車，核心理念敢為天下先，定位于：有膽識、選見、開拓領先的高收入消費群 車型： CTS、 SRX、 XLR 競爭對手：奧迪、奔馳、寶馬 36 歐寶：鎖定年輕新貴 ? 品牌定位：歐洲精品車形象，比較年輕，事業(yè)比較成功，追求生活品質的年輕新貴，以及個性比較張揚的人。 五菱：做自主開發(fā)的先鋒 ? 品牌定位：著眼國際、自主創(chuàng)新，立足自身，百姓信賴 ? 主要車型：五菱揚光、五菱之光 ? 競爭對手：鈴木、長安等 40 市場定位的步驟 41 ? 市場調研，確認企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢 ? 準確的選擇競爭優(yōu)勢 （低成本和差異化） ? 有效、準確地向市場傳播信息 接下來的工作就是制定具體的營銷策略 市場細分與定位案例 — 肯德基和麥當勞的對比研究 ?思考：為什么肯德基比麥當勞成功？ 。 37 別克：大氣沉穩(wěn)，激情進取 ? 品牌定位：大氣沉穩(wěn)，激情進取 ? 主要車型：賽歐、君威、凱越、榮御 ? 競爭對手：雅閣、帕薩特、飛度、富康等 38 39 雪佛蘭：打造大眾化國際品牌 ? 定位：適合普通老百姓，值得信賴的國際品牌。 小孩托管中心 （ 4）本地化營銷 根據(jù)本地顧客群需要和欲望制定計劃（貿易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店） 特征：了解其特征，服務到位，顧客穩(wěn)定 開社區(qū)店，便利店 21 （ 5）個別化營銷 “細分到個人”，“定制營銷”或“一對一營銷”，每個大客戶定制供應品，送貨和開賬單 特征：針對個別客戶提供全方位的服務獲取利潤 服裝，電腦，沙發(fā)
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