e7市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位-資料下載頁
2025-05-11 21:24本頁面
【正文】 盛名的品牌，給消費者留下謙虛誠懇的印象。 二、強調(diào)本企業(yè)在某一方面能夠與知名度最高的品牌并駕齊驅(qū)、平分秋色。 三、當(dāng)企業(yè)不能取得第一或攀附第二時，可以強調(diào)自己是高級群體中的一員，以提高自身的形象地位。 屬性定位 即根據(jù)特定產(chǎn)品的屬性來定位，突出該產(chǎn)品吸引目標(biāo)市場的核心特征，以之與同類競爭產(chǎn)品相區(qū)別。 利益定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。 ? 如牙膏、洗發(fā)水等日化產(chǎn)品的定位，突出其不同的功效和特征，以其能為消費者提供的利益和好處來定位。 競爭定位 ? 就是與某些知名的、常見的產(chǎn)品作明顯的區(qū)別，給自己的產(chǎn)品定一個相反的位置。 ? 如美國的七喜汽水，其成功地成為美國第三大軟性飲料的原因在于采用了這種定位策略。它宣稱自己是“非可樂”型飲料，是代替可口可樂和百事可樂的清涼解渴飲料，突出與可樂的區(qū)別所在，因而形象分明，吸引了大量的消費者。 市場空檔定位 ? 尋找市場上尚無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)潛在目標(biāo)市場的需要的策略。 ? 采取這種定位策略，企業(yè)必須進行充分的可行性分析，對以下主要問題有足夠的把握： ?（ 1）技術(shù)上的支持； ?（ 2）制造成本上的可行性； ?（ 3）有足夠數(shù)量的潛在購買者。 質(zhì)量 /價格定位 ? 即結(jié)合質(zhì)量和價格來定位，或從性能與價格之比來定位（通常所說的“性價比”），其實質(zhì)是從價值的角度來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 ? 質(zhì)量和價格是消費者進行購買決策時最為直觀、最為關(guān)注的因素，因此，可以相應(yīng)地定位為“物有所值”、“物廉價美”、“高質(zhì)量高價位”等等。
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