市場細(xì)分與目標(biāo)市場培訓(xùn)講義-資料下載頁
2025-01-20 23:07本頁面
【正文】 嚴(yán)格意義上講比較窄。商務(wù)英語是在英語語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分， “ 高端商務(wù)英語 ” 顧名思義，更是限制了這一受眾群體的范圍。以高級商務(wù)人士作為商務(wù)英語培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí)，一來他們已具有較強(qiáng)的英語運(yùn)用能力，二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時(shí)間去上英語課。所以高端商務(wù)英語培訓(xùn)這個(gè)市場從一開始就失去了長期陣地。 案例：定位不穩(wěn) 商務(wù)英語培訓(xùn)越做越?jīng)? 避強(qiáng)定位 補(bǔ)缺式定位 迎頭定位 重新定位 比附定位 （ 五）市場定位策略 思考與練習(xí) 下列產(chǎn)品廣告所使用的產(chǎn)品定位是什么 1. 白加黑 ： “白天一粒工作好，晚上一粒睡得香 ” 2. “塞外茅臺，寧城老窖 ” 3. 瀘州老窖： “濃香鼻祖 ” 、 “國窖酒 ” 4. “一半的價(jià)格，奔馳的性能 ” 一半的價(jià)格，奔馳的性能 過去，許多人因?yàn)楸捡Y的性能和氣派想買奔馳，但又認(rèn)為這種豪華汽車開價(jià)過高。這啟發(fā)了豐田公司開發(fā)一種新車。這種新車能令人信服地與奔馳比較，但定位在一個(gè)較低的價(jià)格水平上。購買者會感到他們是 “聰明的 ” 買主，沒有白白扔了錢而只換來些氣派。 豐田決定的結(jié)果是凌志，并以 “ 歷史上第一次用 73000美元的汽車換取 36000美元的汽車而獲得更高的價(jià)值 ” 的廣告推出。為了體現(xiàn)凌志的檔次，豐田經(jīng)銷商為凌志推出各種推銷陳列室，里面有寬敞的空間、鮮花、植物、免費(fèi)咖啡及專業(yè)銷售員和展示廳。汽車上送給潛在顧客一盒包裝精美的 12分鐘錄像帶，像帶淋漓盡致地展現(xiàn)了凌志的性能特征。例如，像帶中顯示一名工程師將一杯水放在一輛奔馳和一輛凌志的引擎蓋上，當(dāng)發(fā)動汽車引擎，水在奔馳的引擎蓋上搖晃，從而說明凌志具有更可靠的發(fā)動機(jī)并提供更平穩(wěn)地駕駛。早先的凌志購買者不僅滿意，還很高興地向他們的朋友醉心訴說他們的新車。他們已成為公司最好的義務(wù)銷售員。 經(jīng)典案例 萬寶路 VS 劍牌 －塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 萬寶路 VS 劍牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 包裝有力、色彩鮮明 包裝高貴、色彩淡雅 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 產(chǎn)品特點(diǎn)： 吸味濃烈 價(jià)格： 偏低 產(chǎn)品特點(diǎn)： 吸味柔和 價(jià)格： 偏高 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 萬寶路－男子漢馳騁的世界 廣告代言人： 007 享受生活，享受劍牌 廣告代言人：戴維斯 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 三、市場定位 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 三、市場定位
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