市場細分目標市場決策及定位課程講義-資料下載頁
2025-01-21 04:40本頁面
【正文】 定位能否成功 ， 關鍵在于能否比競爭者更好地了解顧客 ， 對市場需求與其服務 （ 包括產品 、 價格 、 渠道與促銷各個方面 ） 之間的關系有更深刻和獨到的認識 。 ? 本企業(yè)能夠為此做些什么 。 343 市場定位的類型 初次定位 重新定位 針對式定位 創(chuàng)新式定位 如何針對式定位 能否提供比競爭者質量更優(yōu)或成本更低的產品 市場能否容納兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè) 是否擁有比競爭者更多的資源 這個位置與本企業(yè)的聲譽 、 能力是否相稱 如何創(chuàng)新式定位 創(chuàng)新式定位所需的產品 ， 技術上 、 經濟上是否可行 有無足夠的顧客偏好這一定位及其產品 七喜 —— 非可樂 七喜推出時，正面臨兩大強有力的飲料競爭對手；可口可樂與百事可樂（當時“七喜”還是一家獨立于百事可樂以外的公司），在當時的美國飲料市場，其他品牌的可樂飲料在市場上幾乎無法生存。針對這一競爭現(xiàn)實，“七喜”創(chuàng)造性地將飲料劃分為可樂型和非可樂型兩大類，這種不含咖啡因的飲料，適應了當時美國人環(huán)境保護意識中享受自然的健康生活時尚。既巧妙地避開了強大對手的反擊，又為企業(yè)產品的發(fā)展拓出了一個最新的非可樂型市場，堪稱出奇制勝的經典之戰(zhàn)。 討論：關于北京某品牌進入后的目標市場選擇 市場細分 我的細分市場屬于什么？我們的顧客在哪些？ 目標市場選擇模型（吸引力與競爭力） 我們的產品和門店相對于顧客的吸引力何在？ 吸引力何在？ 競爭力何在？（競爭對手 —— 有哪些？麥當勞？當地快餐業(yè)？） STOT分析（資源、實力、能力 | 相對于區(qū)域內的競爭對手而言？還是相對于自身而言？ 市場定位分析 —— 企業(yè)、產品、市場、對手 謝 謝 :39:2304:3904::39 04:3904:39::39:23 2023年 2月 9日星期四 4時 39分 23秒
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