市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策及定位課程講義-資料下載頁
2025-01-21 04:40本頁面
【正文】 定位能否成功 ， 關(guān)鍵在于能否比競(jìng)爭(zhēng)者更好地了解顧客 ， 對(duì)市場(chǎng)需求與其服務(wù) （ 包括產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道與促銷各個(gè)方面 ） 之間的關(guān)系有更深刻和獨(dú)到的認(rèn)識(shí) 。 ? 本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁?。 343 市場(chǎng)定位的類型 初次定位 重新定位 針對(duì)式定位 創(chuàng)新式定位 如何針對(duì)式定位 能否提供比競(jìng)爭(zhēng)者質(zhì)量更優(yōu)或成本更低的產(chǎn)品 市場(chǎng)能否容納兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè) 是否擁有比競(jìng)爭(zhēng)者更多的資源 這個(gè)位置與本企業(yè)的聲譽(yù) 、 能力是否相稱 如何創(chuàng)新式定位 創(chuàng)新式定位所需的產(chǎn)品 ， 技術(shù)上 、 經(jīng)濟(jì)上是否可行 有無足夠的顧客偏好這一定位及其產(chǎn)品 七喜 —— 非可樂 七喜推出時(shí)，正面臨兩大強(qiáng)有力的飲料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；可口可樂與百事可樂（當(dāng)時(shí)“七喜”還是一家獨(dú)立于百事可樂以外的公司），在當(dāng)時(shí)的美國飲料市場(chǎng)，其他品牌的可樂飲料在市場(chǎng)上幾乎無法生存。針對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，“七喜”創(chuàng)造性地將飲料劃分為可樂型和非可樂型兩大類，這種不含咖啡因的飲料，適應(yīng)了當(dāng)時(shí)美國人環(huán)境保護(hù)意識(shí)中享受自然的健康生活時(shí)尚。既巧妙地避開了強(qiáng)大對(duì)手的反擊，又為企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展拓出了一個(gè)最新的非可樂型市場(chǎng)，堪稱出奇制勝的經(jīng)典之戰(zhàn)。 討論：關(guān)于北京某品牌進(jìn)入后的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)細(xì)分 我的細(xì)分市場(chǎng)屬于什么？我們的顧客在哪些？ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模型（吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力） 我們的產(chǎn)品和門店相對(duì)于顧客的吸引力何在？ 吸引力何在？ 競(jìng)爭(zhēng)力何在？（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 有哪些？麥當(dāng)勞？當(dāng)?shù)乜觳蜆I(yè)？） STOT分析（資源、實(shí)力、能力 | 相對(duì)于區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言？還是相對(duì)于自身而言？ 市場(chǎng)定位分析 —— 企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、對(duì)手 謝 謝 :39:2304:3904::39 04:3904:39::39:23 2023年 2月 9日星期四 4時(shí) 39分 23秒
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