市場細分與目標市場的選擇課程講義-資料下載頁
2025-01-22 07:51本頁面
【正文】 明確三個問題： ? ① 競爭者的位置； ? ② 需求者狀況； ? ③ 本企業(yè)產(chǎn)品的特點 。 ? ? ⑶ 市場定位的方法： ? ① 避強定位：避開強有力的競爭對手進行的市場定位 。 風險小 ， 成功率高 。 ? ② 對抗性定位：與在市場上占支配地位的競爭對手相抗衡的定位 。 這種定位風險大 ， 但也是激勵自己的辦法 。 ? ③ 重新定位：對銷路少市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位 。 ? ⑷市場定位的步驟： ①識別潛在競爭對手：主要識別成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。 ②企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：與競爭對手相比的不同之處，會形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 ③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的策略，如確定市場概念，通過適當?shù)膫鞑ナ侄螌⑹袌龈拍顐鞑コ鋈ァ? ? ⑸市場定位表現(xiàn)： ①現(xiàn)階段市場定位表現(xiàn)： 層級定位：按目標市場的收入水平進行定位，分為高、中、底位。 概念定位：按企業(yè)及產(chǎn)品的特征確定其市場的位置。 ? 品 牌 天 堂 ②戰(zhàn)略市場定位：形成定位的不同階段。 概念 定位 精神 定位 文化 定位 理念 定位 產(chǎn)品 定位 價值 顧客參與度 ? 思考題： 市場細分與現(xiàn)代市場營銷觀念的關系； 企業(yè)選則目標市場的思路與方法； 在未來的市場競爭中，企業(yè)該怎樣進行市場定位選擇？ 企業(yè)市場定位與企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關系。 （此題在講完產(chǎn)品策略之后再思考） ? 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 選擇專業(yè)化 市場全面化 P1 P2 P3 P=產(chǎn)品 M=市場 ? 謝 謝 :31:0904:3104::31 04:3104:31::31:09 2023年 2月 9日星期四 4時 31分 9秒
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