市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇課程講義-文庫吧在線文庫
【正文】 *追求的利益：消費者在購買過程中對產(chǎn)品不同 效應(yīng) 的重視程度。 ? 可進(jìn)入性：企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否容易進(jìn)入 ， 有無障礙 （ 技術(shù)壁壘 、 經(jīng)濟壁壘 、 政策壁壘 ） 。 優(yōu)點是：企業(yè)專注于一種或一類產(chǎn)品的生產(chǎn)，有利于形成和發(fā)展生產(chǎn)和技術(shù)上的優(yōu)勢，在該領(lǐng)域樹立形象。 條件：企業(yè)應(yīng)具 有較強的資源和 營銷能力。 其指導(dǎo)思想是： ①從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強調(diào)需求的共性，漠視需求的差異。這是一種“彌隙”策略，即彌補市場空隙。 這種定位風(fēng)險大 ， 但也是激勵自己的辦法 。 概念 定位 精神 定位 文化 定位 理念 定位 產(chǎn)品 定位 價值 顧客參與度 ? 思考題： 市場細(xì)分與現(xiàn)代市場營銷觀念的關(guān)系； 企業(yè)選則目標(biāo)市場的思路與方法； 在未來的市場競爭中，企業(yè)該怎樣進(jìn)行市場定位選擇？ 企業(yè)市場定位與企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系。 ③制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的策略，如確定市場概念，通過適當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄螌⑹袌龈拍顐鞑コ鋈ァ? ? ? ⑵ 明確三個問題： ? ① 競爭者的位置； ? ② 需求者狀況； ? ③ 本企業(yè)產(chǎn)品的特點 。 優(yōu)點是：可以有針對性地滿足不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。 ? 選擇目標(biāo)市場的策略： ? ⑴ 無差異性市場營銷策略：把市場看成一個沒有需求差異的整體 ， 以一種產(chǎn)品滿足所有的市場需求 。 但當(dāng)所針對的目標(biāo) 顧客其需求下降時， 企業(yè)也會遇到收益 下降的風(fēng)險。 ? 目標(biāo)市場表現(xiàn)：市場集中化 ， 產(chǎn)品專業(yè)化 ， 市場專業(yè)化 ， 選擇專業(yè)化 ， 市場全面化 。 ? 鋁制品企業(yè) 住宅業(yè) 汽車業(yè) 飲料罐裝業(yè) 半成品材料 建筑構(gòu)件 活動鋁房 大客戶 中客戶 小客戶 最終用戶 產(chǎn)品用途 用戶規(guī)模 鋁制品市場三步細(xì)分法 （保留排除法） ? 細(xì)分市場應(yīng)注意的問題： ? ⑴ 依據(jù)具體情況而定； ? ⑵ 綜合應(yīng)用有效變數(shù)； ? ⑶ 考慮細(xì)分變數(shù)
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