市場細分目標市場決策及定位課程講義(編輯修改稿)
2025-02-08 04:40 本頁面
【文章內容簡介】 行業(yè)內部 競爭 購買者 的威脅 供應商 的威脅 替代產品 的威脅 新進入者 的威脅 332 市場覆蓋戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 A B C 顧客 產品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 單一市場集中 戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產品專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場專門化 戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 覆蓋全部市場戰(zhàn)略 333 競爭戰(zhàn)略 市場“聚焦” 別具一格 成本領先 戰(zhàn)略基礎 市場范圍 成本 差別 全部 局部 差別化 市場營銷 無差別 市場營銷 集中性 市場營銷 無差別市場營銷 無差別市場營銷的特點 如果 各個細分市場需求共性大于個性 ， 可以忽略它們之間的差異 。 運用一種市場營銷組合 ， 吸引盡可能多的顧客 ， 為整個市場服務 。 采用這種戰(zhàn)略 ， 重點是推出顧客普遍需要的產品 ， 并通過大眾化分銷和大規(guī)模促銷 ， 在市場上樹立最佳形象 。 無差別戰(zhàn)略的核心 ， 是針對 需求中的共同點 開展市場營銷 ， 舍去其中的差異點 。 以減少品種 ， 擴大批量 ， 爭取規(guī)模經濟 。 無差別市場營銷的不足 任何一種產品 ， 都難以長期受到所有顧客青睞 。 采用這種戰(zhàn)略 ， 企業(yè)一般都是針對事實上存在的最大的市場發(fā)展市場營銷組合 。 一旦行業(yè)中普遍采取這種做法 ，
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