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正文內(nèi)容

市場細(xì)分目標(biāo)市場決策及定位課程講義(編輯修改稿)

2025-02-08 04:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)內(nèi)部 競爭 購買者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 新進(jìn)入者 的威脅 332 市場覆蓋戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 A B C 顧客 產(chǎn)品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 單一市場集中 戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 產(chǎn)品專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 市場專門化 戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 選擇性專門化戰(zhàn)略 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 覆蓋全部市場戰(zhàn)略 333 競爭戰(zhàn)略 市場“聚焦” 別具一格 成本領(lǐng)先 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 市場范圍 成本 差別 全部 局部 差別化 市場營銷 無差別 市場營銷 集中性 市場營銷 無差別市場營銷 無差別市場營銷的特點(diǎn) 如果 各個(gè)細(xì)分市場需求共性大于個(gè)性 , 可以忽略它們之間的差異 。 運(yùn)用一種市場營銷組合 , 吸引盡可能多的顧客 , 為整個(gè)市場服務(wù) 。 采用這種戰(zhàn)略 , 重點(diǎn)是推出顧客普遍需要的產(chǎn)品 , 并通過大眾化分銷和大規(guī)模促銷 , 在市場上樹立最佳形象 。 無差別戰(zhàn)略的核心 , 是針對 需求中的共同點(diǎn) 開展市場營銷 , 舍去其中的差異點(diǎn) 。 以減少品種 , 擴(kuò)大批量 , 爭取規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 無差別市場營銷的不足 任何一種產(chǎn)品 , 都難以長期受到所有顧客青睞 。 采用這種戰(zhàn)略 , 企業(yè)一般都是針對事實(shí)上存在的最大的市場發(fā)展市場營銷組合 。 一旦行業(yè)中普遍采取這種做法 ,
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