市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策及定位課程講義-展示頁(yè)
2025-01-27 04:40本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)策略：如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？ 戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷的決策流程 機(jī)會(huì) 研究 市場(chǎng) 細(xì)分 決定 目標(biāo) 市場(chǎng) 戰(zhàn)略 定位 322 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) 消費(fèi)者 市場(chǎng) 324 市場(chǎng)細(xì)分方法 單一因素法 ：選用一個(gè)因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。而且，這里的居民很聽(tīng)首領(lǐng)的話。第 3章 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)決策和定位 ? 探察（ Probing）：研究機(jī)會(huì) ? 細(xì)分（ Partition）：顧客與需求分類 ? 優(yōu)選（ Preference）：明確服務(wù)對(duì)象 ? 定位（ Position）： 樹(shù)立特色 Page 1 一個(gè)習(xí)題 我們現(xiàn)在選擇到一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ,各組分別設(shè)計(jì)自己的開(kāi)發(fā)思路和選擇 : 一、背景材料 在太平洋有一個(gè)小島 ,這里的居民都是土著居民，從來(lái)不穿鞋，也不知鞋來(lái)何物。但這個(gè)地方盛產(chǎn)香蕉、菠蘿等熱帶水果。此外，這里的居民都普遍有不同程度的腳病。 綜合因素法 。 系列因素法 。細(xì)分過(guò)程就是比較、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。 綜合因素法 系列因素法：公司 33 決定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 任何企業(yè)欲憑一己力量，要為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，幾乎不可能。 其實(shí)，每個(gè)企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，都只是市場(chǎng)上的部分顧客。 331 目標(biāo)市場(chǎng)的要求 可識(shí)別性 。 可進(jìn)入性 。 可盈利性 。 原則上一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該是適合為之設(shè)計(jì) 、 推出獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷組合的最小單位 。 目標(biāo)市場(chǎng)及各細(xì)分市場(chǎng)的特征 ， 在一定時(shí)期內(nèi)能夠保持相對(duì)不變 。 四要素：企業(yè) 、 產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 對(duì)手 。 ? 有尚待滿足的需求 、 充分的發(fā)展?jié)摿?。 ? 企業(yè)的資源 、 能力 產(chǎn)品的同質(zhì)性 市場(chǎng)的同質(zhì)性 產(chǎn)品生命周期階段 對(duì)手的戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析模型 大 小 市場(chǎng)吸引力 弱 強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng)力 重點(diǎn)扶持 集中最
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