市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)決策及定位課程講義-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 04:40本頁(yè)面
【正文】 種促銷形式 ， 占領(lǐng)由眾多分市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng) ，能夠增加銷售量 。 一旦行業(yè)中普遍采取這種做法 ， 這個(gè)領(lǐng)域就很可能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度 ， 以至于 細(xì)分市場(chǎng)越大 ， 利潤(rùn)越小 。 無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷的不足 任何一種產(chǎn)品 ， 都難以長(zhǎng)期受到所有顧客青睞 。 無(wú)差別戰(zhàn)略的核心 ， 是針對(duì) 需求中的共同點(diǎn) 開展市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 舍去其中的差異點(diǎn) 。 運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 吸引盡可能多的顧客 ， 為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù) 。 ? 符合企業(yè)目標(biāo) 、 資源和能力 。 ? 有足夠的購(gòu)買力 ， 足以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售額 ， 與企業(yè)實(shí)力匹配 。 如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)：四要素 經(jīng)過(guò)分析 、 比較和選擇 ， 決定作為自己服務(wù)對(duì)象的有關(guān)市場(chǎng) 。 可穩(wěn)定性 。 目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買力 ， 足以使企業(yè)有利可圖 ， 能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益 。 企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ， 足以有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng) ，進(jìn)入并有所作為 。 足以取得必需的資料 ， 描述各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ，明確分市場(chǎng)的概貌 。善于從顧客中尋找、辨認(rèn)最有吸引力，并能為之提供最有效的服務(wù)的特定部分，作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)（ Target Market），才能事半功倍 。顧客或許人數(shù)太多、分布太廣，也可能習(xí)慣、要求差別太大。下一階段的細(xì)分，在上一階段選定的范圍進(jìn)行。用兩個(gè)以上的因素，按一定順序逐次細(xì)分市場(chǎng)。運(yùn)用兩個(gè)以上的因素，同時(shí)從多個(gè)角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 二、任務(wù)和要求 任務(wù)： 現(xiàn)在分六組，分赴這個(gè)太平洋的小島考察市場(chǎng)，請(qǐng)各位通過(guò)各種自己掌握的分析和見(jiàn)解，寫出一份小的報(bào)告：這里有無(wú)市場(chǎng)前景？是否值得在這里進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)？如果有市場(chǎng)，則是什么樣的市場(chǎng)？它們之間如何轉(zhuǎn)化？ 在寫出市場(chǎng)分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，大家再根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，設(shè)想一下，你作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，如何組織、啟動(dòng)和進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？用戰(zhàn)略的策略和方法？ 要求 二個(gè)結(jié)論：一是它是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？二是這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)價(jià)值何在？ 一個(gè)思路：它的市場(chǎng)定位如何？
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